Монетизация портала/агрегатора. Как сформировать ценовую политику?

Для жизни любого агрегатора необходимо две составляющие. Юзеры потребляющие контент и некие заинтересованные личности желающие его юзерам скормить (например на яндекс маркете это интернет магазины).

Пока на таком портале нет одних, другим он не интересен -> круг замыкается.

Но это не самая большая проблема. На начальной стадии развития такого проекта владельцу нужно «бесплатно» размешать предложения интересующие юзеров и тем самым привлекать их. Такой подход работает какое то время и весьма не плохо, но когда на почту пишет первый клиент у новоиспеченного владельца агрегатора возникает вопрос, а за сколько я могу продать ему свои услуги?

Пересчитав все по меркам яндекс директа и примерно прикинув сколько просмотров страницы с предложением своей услуги получит клиент при том ничтожно малом трафике который существует на текущий момент, владелец недобизнеса делает преложение клиенту(допустим тот соглашается и постоянно оплачивает эту услугу). Цена выходит крайне низкая. Все довольны, проходит 3 месяца, посещаемость агрегатора возрастает в 2 раза и у владельца появляется желание вслед за этим повысить цены на услуги так же в 2 раза.

И тут возникает проблема: не желание клиента платить больше.

Какие возможны варианты развития событий в такой ситуации?

— Сразу предлагать высокую цену? Увидев посещаемость никто никогда не согласиться.

— Увеличивать цены каждый месяц вслед за ростом трафика? Клиенты не любят повышения цен.

Что то упустил? Как выходить из данного положения? 

На самом деле в самом вопросе уже содержится ответ.

Если вы изначально будете брать с клиента не за стоимость рекламного контакта, но за стоимость вовлечения, тогда не возникнет и вопросов, связанных с увеличением стоимости, по следам роста трафика.

А вообще, абсолютно нормальным на рынке считается индексация ценовых предложений. Тем более вы всегда можете «привязать» эту индексацию к реальным изменениям: качество трафика, новые таргеты и т.д.

Опять же, здесь я бы пошла по MVP — так как, всегда есть вариант, за что будет платить пользователь:

1 — вариант за 1 единицу услуги / продукта,
2 — вариант за месячное обслуживание по определённому тарифному плану,
3 — вариант по пакету услуг с определенным временем действия.

Формирование ценовой политики для агрегатора — это действительно сложная задача, требующая комплексного подхода. Важно понимать, что цены должны расти органично вместе с развитием проекта, но при этом не отпугивать существующих клиентов.

Предлагаю рассмотреть следующие стратегии:

— Внедрить гибкую тарифную сетку с разными уровнями обслуживания. Это позволит новым клиентам начинать с базовых тарифов, а существующим постепенно переходить на более высокие планы.

— Использовать модель динамического ценообразования, где цена зависит от конкретных показателей (количество показов, конверсия, вовлеченность).

— Разработать систему лояльности для первых клиентов, предлагая им фиксированные цены на определенный период в обмен на долгосрочное сотрудничество.

— Внедрить пакетные предложения, где часть услуг предоставляется по старой цене, а новые функции — по актуальной.

— Создать пробный период с повышенными показателями для новых клиентов, чтобы они могли оценить рост эффективности.

Важно заранее продумать механизм информирования клиентов о предстоящих изменениях цен и предоставить им время на адаптацию.

Проблема ценообразования на агрегаторе действительно требует тщательного планирования. Предлагаю рассмотреть следующие подходы:

— Внедрить ступенчатую модель роста цен, где повышение происходит не резко, а постепенно, с учетом роста показателей проекта.

— Разработать систему бонусов для ранних клиентов: например, фиксированная цена на год при долгосрочном контракте.

— Создать разные типы аккаунтов с различными привилегиями: базовый, профессиональный, корпоративный. Это позволит существующим клиентам оставаться на своем тарифе, а новым предлагать актуальные условия.

— Внедрить модель оплаты за результат, где цена зависит от конкретных достижений (количество лидов, продаж, просмотров).

— Разработать систему скидок для постоянных клиентов при условии продления контракта.

— Создать прозрачную систему ценообразования, где клиент понимает, за что платит и какую выгоду получает.

Важно помнить, что ценовая политика должна быть справедливой как для владельца агрегатора, так и для клиентов. Рекомендуется заранее прописать условия изменения цен и включить их в договор, чтобы избежать конфликтных ситуаций в будущем.

Также стоит рассмотреть возможность предложения дополнительных услуг по актуальным ценам, не затрагивая основные тарифы.