Последние сообщения

Если покупать на левом сайте, можно потерять деньги. Только из-за этого я на маркетплейсе. Внесите закон, возвращающий мне деньги и я буду покупать где дешевле.

В большинстве случаев цепочка длиннее: Производитель -> Китайский посредник -> Российский посредник -> Маркетплейс -> Потребитель. Не совсем понятно о каком таком бренде идёт речь в статье. Типа «Рога и Копыта лучшие товары из Китая»?

В какой то момент бизнесмены из России(без кавычек) делали нужную работу — искали, договаривались, продвигали. Сейчас, маркетплейс и китайские коллеги всё меньше нуждаются в их услугах и начинают работать напрямую. Естественно у них получается дешевле. А тем кто занимался обычной перепродажей с Китая, надо смириться, что сливки уже сняты и нужно искать другие направления для заработка. Похожая история была и с челноками в 90е — начало 2000х.

Найдите лишний элемент в цепочке «Производитель -> Магазин -> Маркетплейс -> Потребитель» и вообще, длина цепочки напрямую влияет на конечную стоимость товара.

Татьяна Филимонова

На самом деле, здесь никто не лишний, если именно в такой конфигурация цепочка достигает максимальной эффективности. Другое дело, что из-за действий одного из участников (угадайте какого) эта эффективность часто начинает разрушаться

Найдите лишний элемент в цепочке «Производитель -> Магазин -> Маркетплейс -> Потребитель» и вообще, длина цепочки напрямую влияет на конечную стоимость товара.

Наверно, мой ответ будет очень длинным) Но коротко тут и не скажешь, ибо настройка рекламы — отдельная профессия. И лучше довериться профессионалам.

Но… если очень хочется, дерзайте)

Я за классический маркетинг, поэтому, прежде всего, рекомендую качественно подготовить площадку, на которую ведете трафик (куда будут переходить люди, которые нажали на объявление). Потенциальный покупатель должен увидеть на странице именно то, что вы ему в рекламе обещали.

В идеале переводить на сайт. К сайту можно подключить Яндекс.Метрику (если еще не сделали, скорее подключите) — она даст гораздо большее представление о проведенной рекламе. Можно и на группы в соц сетях, но тогда, вы не сможете наверняка понять — пришли люди по рекламе или вас нашли иными способами.

Если сайт зарегистрирован на Яндексе (есть карточка компании), то при вводе названия сайта, данные о фирме сами подгрузятся в объявление.

Пример приведу на настройку РСЯ (рекламные сети Яндекса).

Далее, в рекламном кабинете создаете объявление.

Подготовка.

Включите показ рекламы у себя в браузере, иначе картинка не будет отражаться!

Далее, моя позиция — что лучше тестировать гипотезы, поэтому, хорошо, если вы подготовите 3-4 креатива (это картинка с текстом — обложка объявления). Качество изображения наилучшее, без водяных знаков! Если используете текст на картинке, то по существу, что бы понимать что рекламируется и для кого (лаконично и исключая случайные клики празношатающихся). Но учитывайте, что много текста — некрасиво, плохо читается и может обрезаться.

Текст для объявлений можно использовать один для всех креативов — Заголовок привлекающий внимание (есть ограничение — 35 знаков).

Пишите что рекламируете и в каком городе (название вашей компании тут не нужно). Не используйте CapsLock — могут не пропустить на модерации.

Подзаголовок тоже заполните. Не всегда… но все же, иногда он отражается.

Текст самого объявления — 81 знак.

Для крутого текста, не плохо бы копирайтера) Но что бы не читать тут еще дополнительную лекцию, посоветую — ознакомьтесь, хотя бы с AIDA, пробуйте строить текст по принципу этой формулы.

Ключи — ключевые слова. Желательно подбирать вручную, а не с помощью сервисов.

Здесь особая тема и всю ее в два предложения не объяснишь. Но исходим из того, что общие запросы, это слив бюджета. Например — окна. Это и те кто ищут их в другом регионе, те кто смотрит картинки, те кому нужна ресторация и т.п. Купить окна Волгоград — хороший запрос. Далее, включайте фантазию и подбирайте синонимы. Например — рассчитать стоимость окна в Волгограде, окна не дорого Волгоград, качественный монтаж окон Волгоград и т.п. И еще, Яндекс не различает падежи, числа и род, для него это все одно слово (машину, машиной, машине = машина; машина=машины и т.д.).

Так же запрос купить машину, уже включает в себя все запросы содержащие эти два слова (купить машину б/у, купить машину дорого, купить машину в кредит и т.п.), учитывайте это.

Проверьте ключи через wordstat — он показывает число запросов в месяц. В основном, для любой ниши, менее 100 это маловато и такие ключи нет особого смысла включать в кампанию.

Ну и заодно посчитайте по всем своим ключам, на какое число просмотров можете рассчитывать.

Выбираем ручное управление ставками. Чем дороже клик, тем больший у вас приоритет перед конкурентами. Но, тут, конечно, вопрос цены товара… Лучше исходить из маржи и абсолютной конверсии — посчитать, какая цена клика приемлема. Стартовать нужно с небольшой ставки, в любом случаем. И постоянно мониторить — какая-то картинка понравится пользователям и они будут переходить, а где то не будут и эти объявления нужно будет отключать. Если мало просмотров и переходов, постепенно, немного увеличиваем цену клика.

ВАЖНО — поставить лимиты! Что бы вам не скликали весь бюджет рекламного кабинета за час) Например, вы запустили: цена клика 5 руб., конверсия небольшая — 10%. Значит 100 кликов — 500 руб. и 10 заявок. Если Вам на день достаточно (точно обработаете), то можно лимит 500 и поставить (если объявления 3, то это уже около 30 заявок! лимит надо ставить для каждого объявления!). Ну и можно поставить общий лимит рекламной кампнии (на счету в рекламном кабинете может быть больше денег, чем вы планировали потратить на данную акцию) — когда он израсходуется, реклама остановится.

Не забудьте ставить галочки в пункте — отключить при нерабочем сайте и выбрать регион.

Время показа, на тесте, лучше не указывать. По результатам увидите, какое время вам действительно подходит.

Круто бы еще указать сайты на которых не надо показывать, например игровые платформы. Там, чаще всего, случайные клики (дети нажимают), но не всегда Яндекс распознает, что клик был не умышленный. Но… их названия, не профессионал не знает и они все время новые появляются.

И это, пожалуй, только часть того, что имеет смысл делать. Но, снова повторюсь — это профессия. В одном посте ей не обучишь.

Стоимость клика очень зависит от ниши и от используемых инструментов.

Есть ниши, в которых нормальная цена клика на поиске 20-30 рублей, а есть, где не на что надеяться и при 100 руб.

Также, нужно учитывать рекламу в сетях, где не такой горячий трафик как на поиске, но зато цена клика в разу ниже, чем на поиске. То есть средняя цена за переход будет в пределах нужных значений.

Также, можно и нужно работать над качеством объявлений, релевантностью, использовать все возможные расширения и т.д. Анализировать трафик, отключать малоэффективные ключевые фразы, пополнять список минус-фраз и т.д. Всё это позволит со временем прийти к оптимальной цене за переход.

НО! Самое важное: сама по себе цена клика не должна быть целью, к которой стоит стремиться. Лучше заплатить за клик 200 рублей, но получить с этого клика конверсию, которая позволит заработать в десятки раз больше, чем гоняться за дешевыми кликами, которые не принесут никаких результатов.

Стоимость клика зависит от многих факторов (тематика бизнеса, выбранный инструмент, уровень конкурентции и качество самой рекламы)

Если у вас высококонркуентная ниша с «перегретым» аукционом (стоимость клика порядка 100 рублей), то для снижения стоимости клика нужно повышать качество рекламы и маркетинга в целом.

— Знать свою аудиторию (боли, ситуации, потребности), провести конкурентный анализ (понимание сильных с слабых сторон) — вся эта информация поможет подготовить сильные УТП, которые в последствии можно оформить в превликательные тексты объявлений с высокой кликабильностью (CTR — ключевая метрика объявления, сильно влияет на стоимость клика).

— Тестирование таргетингов. Есть масса разных способов и разделов в наведении на свою аудиторию (не всегда прямые и самые конкурентные ключевые слова или интересы являются самыми прибыльными)

— Проверяйте гипотезы, на какой стадии принятия решения — как и чем лучше всего касаться своей аудитории для продвижения до следующего этапа воронки продаж.

— Качественная «витрина/визитка». Не стоит забывать про качество посадочных страниц (Удобство, понятность, быстродействие)

— Считайте экономику проекта. Если вы хорошо «упакованы» и процессы выстроены достойно, то и 100 рублей за клик могут вполне окупаться!

Успехов!

CTR сильно зависит от позиции в выдаче, если у вас максимально заполнены все объявления, оно достаточно конкурентоспособное, то, находясь на первой строчке, оно будет сильно большим, загораживающим, особенно с телефона, объявления конкурентов, само собой у вас будет 20-30% CTR — и, вроде бы, вот и ответ на ваш вопрос. НО. Всегда ли стоит ли считать такой CTR успешным? Ведь, как мы знаем, первые позиции в выдаче стоят гораздо дороже и в некоторых нишах, не имея сильного предложения, конвертируемого сайта, проведенной над брендингом и узнаваемостью работы, платить за первую строчку в поиске может оказаться совсем невыгодно.

Афанасий Никольцев

Все верно. CTR может сильно отличаться в зависимости от тематики, конкуренции и акций, которые указаны в вашем объявлении.

CTR сильно зависит от позиции в выдаче, если у вас максимально заполнены все объявления, оно достаточно конкурентоспособное, то, находясь на первой строчке, оно будет сильно большим, загораживающим, особенно с телефона, объявления конкурентов, само собой у вас будет 20-30% CTR — и, вроде бы, вот и ответ на ваш вопрос. НО. Всегда ли стоит ли считать такой CTR успешным? Ведь, как мы знаем, первые позиции в выдаче стоят гораздо дороже и в некоторых нишах, не имея сильного предложения, конвертируемого сайта, проведенной над брендингом и узнаваемостью работы, платить за первую строчку в поиске может оказаться совсем невыгодно.

Еще бы в тему добавил некоторые моменты.

От чего зависит CTR

Наиболее важным фактором, влияющим на CTR объявления в Яндекс Директ, является его релевантность поисковому запросу пользователя (поиск) и привлекательности оффера и креатива (РСЯ).

Еще одним важным фактором, влияющим на CTR, является позиция клика (поиск). Объявления, размещенные в верхней части страниц результатов поиска, имеют более высокую видимость, чем объявления, размещенные внизу страницы, поэтому важно убедиться, что ваши объявления появляются в спецразмещении.

Фактически, CTR зависти от:

— Релевантности

— Ставки, т.е позиции показа объявления

— Попадания рекламного предложения в потребность целевой аудитории

Нормальный CTR на поиске

Нормальным CTR в поисковых кампаниях считается от 5% и в зависимости от ниши.

Хороший CTR в нише услуг — это от 10% до 40%.

Нормальный CTR в РСЯ

Нормальный CTR в ТГО-кампаниях с рекламой в сетях (РСЯ) считается от 0,30% и в зависимости от ниши.

Обычно, при первом старте рекламной кампании, Яндекс начинается показывать по широкой аудитории и по мере накопления статистики сужает охваты. В среднем на дистанции CTR в РСЯ держится от 0,50 до 2%.

Нормальный CTR в мастерах кампаний

В мастерах кампаний смешанный показ объявлений, они показываются и в сетях и на поиске. Поэтому, нормальный CTR для мастеров кампаний держится в среднем от 1% до 5%.

CTR вторичный параметр, на который нужно смотреть. Первым делом считайте цену конверсии, потом цену продажи и в целом окупаемость рекламы.

Почему CTR может быть низким

Обычно это:

— вы добавили информационный запрос в поисковую кампанию

— показы рекламы на поиске идут по синонимам

— объявление в РСЯ не релевантно целевой аудитории и не попадает в её потребность

— в объявлении очень слабый оффер, который перебивают конкуренты

Воообще некорректный вопрос… нет такого понятия «нормальный CTR»… всё зависит от размера блока, месте расположения, тематики, вовлеченности посетителей и т.п.

Совет: хотите увеличить CTR — проводите эксперименты, и тогда Вы сами себе ответите на Ваш вопрос конкретно в Вашем случае!

Mojoo

Например, если объявление было показано 2000 раз и по нему было совершено 100 переходов, тогда его CTR (или кликабельность) будет равняться 5 %. Естественно, чем выше данный показатель, тем выше конверсия и тем лучше для рекламодателя. Но как узнать, какой CTR считается хорошим? Как понять, эффективно ли идет продвижение сайта, посмотрев на кликабельность объявлений?

Прежде чем ответить на данные вопросы, необходимо выяснить, для какого типа объявлений нам нужен приемлемый CTR. Дело в том, что для разных типов контекстной рекламы, собственно как и для разных вариантов размещения, нормальная кликабельность может отличаться. Этот показатель также зависит и от ниши, уровня конкуренции, времени показов, дней недели, сезонности и т. д.

Нормальный CTR для поиска

Для поисковой рекламы в «Яндекс.Директе» и Google AdWords нормальной считается кликабельность от 5 до 10 %. Это среднее значение. В зависимости от ниши и других вышеперечисленных факторов данный показатель может быть как меньше, так и больше.

Если CTR ниже 5 %, но не меньше 2 %, то этот показатель ниже среднего. Все объявления, которые имеют менее 2 %, считаются малоэффективными. А при совсем низких показателях (менее 0,5 %) «Яндекс» и Google могут самостоятельно остановить показы. Если кликабельность, наоборот, больше 10 % – это отлично. Такое объявление работает крайне эффективно и привлекает достаточное количество людей на страницы вашего сайта.

В Google, как правило, CTR немного больше, чем в «Яндексе». Это связано с тем, что здесь объявления более заметные.

Нормальный CTR для РСЯ и КМС

Какой CTR считается нормальным для рекламной сети «Яндекса» и контекстно-медийной сети Google? Здесь все несколько иначе, чем в поиске. Нормальной кликабельностью для объявлений в РСЯ и КМС считается 0,5–0,6 %. В некоторых случаях даже CTR 0,1 % считается приемлемым.

Как видите, здесь данный показатель значительно меньше того, что указан в поиске. Это связано с главной особенностью поисковой рекламы. Дело в том, что при вводе того или иного поискового запроса человек ищет конкретный товар или услугу. То есть он настроен увидеть предложения от различных компаний. И ваше объявление в выдаче как раз кстати. В рекламных сетях дела обстоят несколько иначе. Человек не ищет ничего, он просто бродит по различным тематическим площадкам. И реклама здесь является неким раздражителем для него, который мешает просмотру контента.

Помимо всего прочего, люди со временем настолько привыкли к рекламе, что научились попросту не замечать ее. Зайдя на некоторые интернет-ресурсы, можно увидеть очень много рекламы. Читать каждое объявление никто не станет. Проще проигнорировать их.

Нормальный CTR для баннеров

Несколько иначе дела обстоят с баннерами, несмотря на то, что они тоже размещаются в рекламных сетях поисковых систем. Здесь нормальной кликабельностью считается 1 % и более. Дело в том, что баннеры имеют более выгодное размещение, чем простые текстово-графические объявления. Во-первых, они могут размещаться по одному, а не по несколько штук, что позволяет перенять все внимание пользователя на себя. Во-вторых, баннеры могут располагаться не в боковой части сайта, а прямо по центру страницы. Пользователь, увидев такую рекламу, может воспринять ее как часть контента. В-третьих, они имеют более привлекательный внешний вид (зачастую за счет больших размеров).

Но баннеры не обладают очень большой кликабельностью (как в поиске), так как они все еще остаются рекламой, показываемой тогда, когда пользователь ничего не ищет.

Ясно, спасибо большое, за пояснение 

Все действительно зависит от тематики и расположения рекламных блоков.
По моему опыту хороший CTR в РСЯ это 1% для обычных сайтов, для сильно коммерческих (финансы, кредиты, банки) это 2-3%.

Конечно Вы можете сделать прогноз. Например, если у вас есть статистика за последние 3 месяца, то Вы можете построить прогноз с учетом истории запросов. Т.е. Вы можете по каждому запросу выявить сезонный коэффициент и выполнить корректировку по месяцам.

Также Вы можете использовать когортный анализ в Google Analytics. На самом деле ничего сложного, просто много рутины ))

Вряд ли здесь получится применить что-то мощное — вы можете просто оценить стоимость привлечения конечного посетителя, максимум — стоимость 1 клиента.