MVP — это минимально жизнеспособный продукт, который способен зарабатывать деньги. Подчеркиваю — минимально жизнеспособный продукт.
За 2 месяца наша команда запустит маркетплейс, у которого будет, конечно грубо говоря и простыми словами:
— своя стилистика,
— платежная система,
— сервис доставки,
— каталог товаров,
— стандартный процесс покупки: с момента посещения покупателем сайта — до оформления заказа.
Но главное предназначение MVP — проверить, насколько жизнеспособна бизнес-гипотеза. Понять, есть ли интерес у покупателей к продукту; какой трафик необходим, чтобы магазин выходил на самоокупаемость. И в целом — как скорректировать бизнес-план, чтобы проект был успешным.
Если после запуска обнаружатся стратегические ошибки, предприниматель может и вовсе отказаться от проекта (иногда так происходит, и да, это лучше, чем строить убыточный бизнес). Если же все идет по плану, продолжаем развивать онлайн-гипермаркет (доработки можно внедрять на живом проекте).
В принципе маркетплейс на готовом решении DST Marketplace, можно запустить за 2 месяца
Подойти к разработке маркетплейса можно разными способами.
Первый: запустить с нуля, то есть написать проект полностью самим. Это будет максимально индивидуальное решение. НО. Есть свои недостатки:
1) процесс долгий, технологии быстро устаревают и за ними можно банально не успеть (хоп, а конкуренты уже впереди!);
2) нужна команда с высокой экспертизой — это весьма дорого.
Разработка с нуля выгоднее, когда есть стратегия долгосрочного развития проекта на 5+ лет вперед.
Второй: использовать готовые решения. Этот вариант позволяет на старте проверить жизнеспособность проекта. Короткий срок (2 месяца) и сравнительно небольшой бюджет.
Как понять стоимость разработки маркетплейса?
Она будет зависеть от пожеланий клиента и сложности проекта. Простой пример: вы приходите в магазин за новым шкафом. Можно купить готовый, а можно оформить дизайнерский заказ. Он будет интересней, функциональней, но дороже и изготавливаться дольше.
В целом, стоимость разработки складывается из 4-х позиций: лицензия программы, настройка, интеграция сервисов и доработки (переход из MVP в FVP).
Что такое FVP?
FVP (fully viable product) — это законченное полотно художника, если говорить художественным языком. FVP — зрелая версия eCom-продукта, она выполнена в полном соответствии с видением своего продукта владельцем бизнеса.
На период mvp предприниматель должен поставить определенные цели: количество поставщиков, объем трафика, процент конверсий. Они могут быть и более прикладными: найти дополнительный склад, разобраться в услуге дропшиппинга и прочее.
Спустя 2-6 месяцев ПОСЛЕ запуска mvp нужно ответить на вопрос: каких результатов и показателей мы достигли. И если они положительны, строим план, как будем развивать наш проект. Если хотим вывести товар на новый рынок, интегрируем дополнительные платежные системы, строим логистику. Если хотим развивать геймификацию, развиваем другие инструменты.
PoC (Proof of Concept)
В период экономической турбулентности предпринимателям мало идеи — они хотят быть уверенными в его прибыльности. Это подтолкнуло нас к созданию новой услуги — Proof of Concept, или “Доказательство бизнес-гипотезы”.
Это погружение и проработка следующих вопросов:
— как должна выглядеть концепция развития маркетплейса на основе идеи клиента, чтобы быть успешной;
— варианты монетизации — на чем может зарабатывать маркетплейс (на данный момент в DST Marketplace встроено 3 типа монетизации); как должны строиться процессы создания и реализации товаров в рамках бизнеса клиента;
— где зоны риска и как их обойти;
— как взаимодействуют пользователи между собой (сценарии поведения покупателей, их взаимодействие с продавцом, управление процессами внутри магазина);
— как выстроить маркетинговую кампанию в бизнес-реалиях клиента.
Такой анализ проводится командой из 4 специалистов: бизнес-аналитика, системного аналитика, тимлида, проектного менеджера. Длительность работы составляет 2 недели с последующей презентацией решений.
