Юридические модели работы партнёра. Услуги DST. Разработка и сопровождение проектов Юридические модели работы партнёра. Услуги DST. Разработка и сопровождение проектов — DST Global - передовая компания-разработчик программного обеспечения. Официальный сайт

О программе

Партнерская программа DST Global — это инструмент для тех, кто хочет монетизировать свою клиентскую базу и экспертизу без риска и дополнительных затрат на разработку. Отсутствие входных платежей, единая технологическая архитектура, пожизненное закрепление клиентов и прозрачные юридические модели делают это предложение одним из самых сбалансированных на рынке. В условиях, когда рынок перенасыщен базовыми реферальными сетями, DST Global предлагает стать частью полноценной технологической экосистемы, где успех партнера является прямым следствием успеха вендора.

О моделях

ООО «ДСТ ГЛОБАЛ» (далее — «Исполнитель»), предлагает три юридические модели для работы по привлечению клиентов на услуги разработки и сопровождению проектов.

Каждая модель имеет свои особенности по документообороту, налогам и ответственности. Выберите ту, которая лучше всего подходит под вашу бизнес-модель и налоговый режим.

Услуги по разработке и сопровождению проектов

Комплексный спектр профессиональных IT-услуг, охватывающий все этапы жизненного цикла цифрового продукта: от концепции и проектирования до разработки, запуска, продвижения и длительного сопровождения. Компания работает в форматах подряда и аутсорсинга, предоставляя клиентам доступ к команде опытных специалистов без необходимости содержать собственный штат разработчиков, дизайнеров и маркетологов.

Услуга	Описание и особенности
IT-аутсорсинг	Передача функций разработки, поддержки и развития IT-инфраструктуры на абонентской основе. Клиент получает выделенную команду с фиксированным SLA и предсказуемым бюджетом.
Заказная разработка	Создание цифровых продуктов любой сложности с нуля: от landing page и корпоративных сайтов до маркетплейсов, социальных сетей, мобильных приложений и сложных ERP-систем.
Сопровождение проектов	Техническая поддержка, регулярные обновления, мониторинг работоспособности, оперативное устранение инцидентов, консультации и обучение персонала заказчика.
Индивидуальные решения	Разработка нестандартных и уникальных систем под специфические бизнес-процессы заказчика, включая сложные интеграции, кастомную логику и специализированные модули.
Продвижение	Комплексное SEO-продвижение, SMM, ASO-оптимизация мобильных приложений, контент-маркетинг, работа с репутацией и увеличение органического трафика.
Реклама	Настройка и ведение контекстной рекламы, таргетированных кампаний, рекламы на торговых площадках, аналитика эффективности и оптимизация рекламного бюджета.

Компания применяет проверенную методологию работы, которая включает шесть ключевых этапов: сбор требований и бизнес-анализ, проектирование архитектуры, дизайн и UI/UX, непосредственно разработка, контроль качества и тестирование, релиз и дальнейшая поддержка. Такой подход гарантирует, что конечный продукт полностью соответствует техническому заданию, ожиданиям заказчика и современным стандартам качества.

Система вознаграждения

Базовый тариф (5%) применяется, если вы не сопровождаете клиента. Если вы ведёте клиента и сопровождаете его — применяется прогрессивная шкала (15% / 20%).

Базовый (без сопровождения). Фиксированная ставка, не зависит от объёма.

5%

Серебряный (с сопровождением). До 500 000 ₽ в месяц (на всю сумму в этом диапазоне)

15%

Золотой (с сопровождением). Свыше 500 000 ₽ в месяц (на сумму превышения)

20%

Как работает прогрессивная шкала (при сопровождении):
Объём продаж считается ежемесячно накопительно по всем клиентам, которых вы сопровождаете.

Пример:

Клиент 1 — 400 000 ₽
Клиент 2 — 200 000 ₽
Общий объём: 600 000 ₽

Расчёт:

Первые 500 000 ₽ — по ставке 15%
Оставшиеся 100 000 ₽ — по ставке 20%

Итого ваше вознаграждение:

500 000 × 15% = 75 000 ₽
100 000 × 20% = 20 000 ₽
Всего: 95 000 ₽

Правообладатель (Мы): ООО «ДСТ ГЛОБАЛ» (УСН 6%)

Партнёр (Вы): на вашей системе налогообложения
Средний чек: 500 000 ₽

Модель 1. Агентский договор:
мы заключаем договор с клиентом

Как это работает:

Мы (Исполнитель) заключаем с вами (Агентом) агентский договор. Вы находите клиента, мы заключаем договор с клиентом от нашего имени на оказание услуг по разработке ПО. Оплата поступает нам, и мы выплачиваем вам вознаграждение.

Ключевые особенности:

- Мы заключаем договор с клиентом

- Мы принимаем оплату на наши реквизиты

- Мы выплачиваем вам вознаграждение (5% / 15% / 20%)

- На нас полный контроль над взаиморасчётами с клиентом

- Вы освобождены от работы с первичной документацией и ККТ

Блок‑схема 1
(Исполнитель → Агент, оплата на счёт Исполнителя)

Мы (Исполнитель) ➜ Агентский договор ➜ Вы (Агент) ➜ Поиск клиента ➜ Договор с клиентом (от имени Исполнителя) ➜ Оплата от клиента на счёт Исполнителя (100%) ➜ Мы оставляем себе 80–95% ➜ Выплачиваем вам 5–20%

Налоги

Налог: 6% со всей поступившей суммы

100% от стоимости

Налог: 6% только с вознаграждения

5% / 15% / 20% — агентское вознаграждение

Налог: по вашей системе налогообложения, только с вознаграждения

5% / 15% / 20% — агентское вознаграждение

НДС: если есть — выделяется в чеке

Оплачивает 100% стоимости

Мы платим налог со всей суммы заказа (100%). Вознаграждение вам — это наш расход, но при УСН 6% он не уменьшает нашу налоговую базу. Вы платите налог только со своего вознаграждения.

Модель 2 Агентский договор:
вы заключаете с клиентом и принимаете оплату самостоятельно

Как это работает:

Мы (Исполнитель) заключаем с вами (Агентом) агентский договор. Вы находите клиента, заключаете с ним договор от своего имени на оказание услуг по разработке ПО и получаете оплату на свой расчётный счёт. После этого вы перечисляете нам сумму за вычетом своего вознаграждения.

Ключевые особенности:

- Вы заключаете договор с клиентом самостоятельно

- Вы принимаете оплату на свои реквизиты

- Вы перечисляете нам сумму за вычетом 5% / 15% / 20% вашего вознаграждения

- Вы сами управляете взаиморасчётами с клиентом

- Мы получаем деньги после того, как вы получили их от клиента

Блок‑схема 2
(Исполнитель → Агент, оплата на счёт Агента)

Мы (Исполнитель) ➜ Агентский договор ➜ Вы (Агент) ➜ Поиск клиента ➜ Договор с клиентом (от имени Агента) ➜ Оплата от клиента на счёт Агента (100%) ➜ Вы оставляете себе 5–20% ➜ Перечисляете нам 80–95%

Налоги

Налог: 6% со всей суммы заказа

100% от стоимости

Налог: 6% только с вознаграждения

5% / 15% / 20% — агентское вознаграждение

Налог: по вашей системе налогообложения, только с вознаграждения

5% / 15% / 20% — агентское вознаграждение

НДС: если есть — выделяется в чеке

Оплачивает 100% стоимости

Мы платим налог со всей суммы заказа (100%), потому что это наша выручка. Вы платите налог только со своего вознаграждения (5% / 15% / 20%).
При работе с физическими лицами вы обязаны использовать ККТ и выдавать чек с признаком агента.

Модель 3 Субподряд:
вы — Генподрядчик, мы — Субподрядчик

Как это работает:

Вы (Генеральный подрядчик) заключаете с клиентом договор на оказание услуг по разработке ПО. Вы принимаете оплату на свои реквизиты. После этого вы привлекаете нас (Субподрядчика) для выполнения работ и перечисляете нам сумму за вычетом вашего вознаграждения.

Ключевые особенности:

- Вы заключаете договор с клиентом самостоятельно

- Вы принимаете оплату на свои реквизиты

- Вы перечисляете нам сумму за вычетом 5% / 15% / 20% вознаграждения

- Вы несёте ответственность перед клиентом

- Мы выполняем работы по разработке ПО как субподрядчики

- Вы сами управляете взаиморасчётами с клиентом

Блок‑схема 3
(Генподрядчик → Субподрядчик)

Вы (Генподрядчик) ➜ Договор с клиентом ➜ Клиент ➜ Оплата от клиента на ваш счёт (100%) ➜ Вы оставляете себе 5–20% ➜ Перечисляете нам 80–95% ➜ Мы (Субподрядчик)

Договор субподряда заключается между вами и нами на выполнение работ по разработке ПО.

Налоги

Налог: 6% со всей суммы заказа

100% от стоимости

Налог: 6% с поступившей нам суммы

80–95% от стоимости

Налог: по вашей системе налогообложения, со всей суммы

100% от стоимости

НДС: если есть — выделяется в чеке

Оплачивает 100% стоимости

Вы как Генподрядчик платите налог со всей суммы заказа (100%). Мы как Субподрядчик платим налог с 80–95% (поступившей от вас суммы). Если клиент ФЛ, вы обязаны использовать ККТ и выдавать чек клиенту. Признак агента не указывается.

Пример расчёта.
Вариант 1: Без сопровождения (базовая ставка 5%)

Клиент заказал услуги на 600 000 ₽ · Ваше вознаграждение: 600 000 × 5% = 30 000 ₽

Показатель	Модель 1	Модель 2	Модель 3
Стоимость для клиента	600 000 ₽	600 000 ₽	600 000 ₽
Ваше вознаграждение (5%)	30 000 ₽	30 000 ₽	30 000 ₽
Наш доход (Исполнитель)	570 000 ₽	570 000 ₽	570 000 ₽
Наш налог (УСН 6%)	36 000 ₽ (с 600 000)	36 000 ₽ (с 600 000)	34 200 ₽ (с 570 000)
Ваш налог (УСН 6%)	1 800 ₽ (с 30 000)	1 800 ₽ (с 30 000)	36 000 ₽ (с 600 000)
Наш чистый доход	534 000 ₽	534 000 ₽	535 800 ₽
Ваш чистый доход	28 200 ₽	28 200 ₽	-6 000 ₽

Вариант 2: С сопровождением (прогрессивная шкала)

Клиент 1: 400 000 ₽ · Клиент 2: 200 000 ₽ · Общий объём за месяц: 600 000 ₽
Расчёт: 500 000 × 15% = 75 000 ₽ + 100 000 × 20% = 20 000 ₽ · Итого ваше вознаграждение: 95 000 ₽

Показатель	Модель 1	Модель 2	Модель 3
Стоимость для клиента	600 000 ₽	600 000 ₽	600 000 ₽
Ваше вознаграждение (прогрессивное)	95 000 ₽	95 000 ₽	95 000 ₽
Наше вознаграждение	505 000 ₽	505 000 ₽	505 000 ₽
Наш налог (УСН 6%)	36 000 ₽ (с 600 000)	36 000 ₽ (с 600 000)	30 300 ₽ (с 505 000)
Ваш налог (УСН 6%)	5 700 ₽ (с 95 000)	5 700 ₽ (с 95 000)	36 000 ₽ (с 600 000)
Наш чистый доход	469 000 ₽	469 000 ₽	474 700 ₽
Ваш чистый доход	89 300 ₽	89 300 ₽	59 000 ₽

* В модели 3 вы платите налог со 100% (600 000), поэтому при ставке 5% ваш доход может быть меньше налога — это важно учитывать при выборе модели. Рекомендуем модель 3 при более высоких ставках (15–20%).

Сводная таблица

Сравнение трёх моделей по ключевым параметрам

Критерий	Модель 1 · Агентский (Мы с клиентом)	Модель 2 · Агентский (Вы с клиентом)	Модель 3 · Субподряд (Вы — Генподрядчик)
Кто заключает договор с клиентом	Мы	Вы	Вы
Кто принимает оплату	Мы	Вы	Вы
Ваше вознаграждение	5% / 15% / 20% (мы перечисляем вам)	5% / 15% / 20% (вы оставляете себе)	5% / 15% / 20% (вы оставляете себе)
Мы получаем	80–95% (мы оставляем себе)	80–95% (вы перечисляете нам)	80–95% (вы перечисляете нам)
Наш налог (УСН 6%)	Со 100%	Со 100%	С 80–95%
Ваш налог (УСН 6%)	С 5% / 15% / 20%	С 5% / 15% / 20%	Со 100%

* На ОСНО налоги будут выше (НДС + налог на прибыль). Рекомендуем уточнить вашу систему налогообложения.

Важно
- Для всех трёх моделей требуется заключение письменного договора.
- При работе с физическими лицами вы обязаны использовать ККТ и выдавать чек (в моделях 2 и 3).
- В модели 3 договор субподряда заключается между вами и нами на выполнение работ.
- Рекомендуем выбрать модель с учётом вашей системы налогообложения и готовности вести документооборот с клиентами.

Не уверены, какая модель подходит вам? Свяжитесь с нами — мы поможем подобрать оптимальный вариант под вашу компанию и налоговый режим.

Ваш профиль	Рекомендуемая модель	Почему
Нет опыта в документообороте, УСН 6%	Модель 1	Минимальные налоги, мы ведём всё общение с клиентом
Есть опыт, хотите контроль, УСН 6%	Модель 2	Вы управляете клиентом, налог всё ещё с комиссии
Крупная компания, ОСНО, собственная команда	Модель 3	Полный контроль проекта, вы — лицо для клиента

Присоединяйтесь к партнерской программе DST.
Зарабатывайте до 30% с каждой сделки и до 20% с услуг разработки и сопровождения.

Свяжитесь с нами, чтобы обсудить условия партнёрства и начать зарабатывать вместе с DST.

Стать партнером Кабинет партнера

Услуги DST. Разработка и сопровождение проектов

Юридические модели работы партнёра.