Управляемый канал с измеримой экономикой
DST Global превращает контекстную рекламу из «расхода на клики» в управляемый маркетинговый канал, где каждая единица бюджета работает на измеримый бизнес‑результат. Мы не ориентируемся на объёмы — наша цель: минимальная стоимость привлечения при максимальной окупаемости. Если связка не приносит лидов или их качество не соответствует экономике проекта, она отключается, а бюджет перераспределяется в рабочие направления. Такой подход делает контекст предсказуемым и встраиваемым в общую воронку привлечения.
Поисковые кампании
DST Global настраивает и ведёт кампании в поисковых системах: текстовые объявления, динамические кампании, товарные кампании, смарт-кампании, кампании по брендовым и конкурентным запросам.
Структура. Кампании формируются по логике спроса: брендовые, коммерческие, информационные, конкурентные, геозависимые, сезонные. Такая структура позволяет управлять ставками и бюджетами на уровне групп, а не всего аккаунта — и перераспределять бюджет в самые эффективные связки. Например, брендовые запросы получают более высокие ставки, а информационные — работают на охват и прогрев аудитории.
Семантика. Сбор и кластеризация запросов, работа с минус-словами, распределение по группам, учёт интента. Правильная кластеризация снижает стоимость привлечения: объявления и посадочные страницы становятся максимально релевантными запросу, а нецелевые клики — сокращаются.
Ставки и стратегии. Управление ставками вручную и через автоматические стратегии. Выбор стратегии определяется целями: максимум конверсий, целевая стоимость привлечения, целевая доля показов, возврат инвестиций.
Объявления. Подготовка текстов, заголовков, расширений, быстрых ссылок, уточнений, цен, рейтингов. Для товарных кампаний — работа с фидами, изображениями, наличием, ценами.
Гео и аудитории. Настройка геотаргетинга, корректировок ставок, работы с сегментами, ретаргетингом, аудиториями по интересам и поведению.
Расписание. Учёт сезонности, часов активности аудитории, работы call-центра, графика продаж.
Управление ставками
DST Global применяет комбинированный подход: автоматические стратегии площадок в сочетании с ручным контролем и корректировками.
Автоматические стратегии. Используются для масштабируемых кампаний с достаточным объёмом данных. Стратегии настраиваются под конкретные цели: конверсии, стоимость привлечения, доля показов, возврат инвестиций.
Ручное управление. Применяется на этапах запуска, при недостатке данных, в нишах с высокой конкуренцией и в кампаниях, где важна точность.
Корректировки. Настройка корректировок по устройствам, гео, аудиториям, времени, погодным и другим условиям. Это позволяет управлять эффективностью без изменения структуры кампаний.
Контроль перерасхода.Мониторинг дневных и недельных бюджетов, ограничений, ставок. Исключение ситуаций, при которых бюджет расходуется на нецелевые клики.
Без контроля перерасхода даже эффективные кампании могут быстро выйти за рамки экономики: например, всплеск трафика в пиковые часы или на высококонкурентных запросах может «съесть» бюджет без роста конверсий. Мы используем автоматические стратегии там, где есть достаточный объём данных, и ручной контроль — на этапах запуска и в узких нишах.
A/B-тестирование
DST Global системно тестирует гипотезы: объявления, заголовки, расширения, посадочные страницы, офферы, ставки, аудитории, расписания.
Методика. Тесты проектируются с контролем переменных, достаточной выборкой и статистической значимостью. Мы не принимаем решения на основе 10–20 кликов: такие результаты — случайность, а не сигнал. Например, при тестировании заголовков мы ждём достаточного объёма данных и смотрим не только на CTR, но и на конверсию и стоимость лида. Только так можно отличить рабочий вариант от «шума».
Что тестируется:
- тексты и заголовки объявлений;
- расширения и быстрые ссылки;
- посадочные страницы и офферы;
- структура кампаний и групп;
- ставки и стратегии;
- аудитории и таргетинги;
- визуальные материалы и товарные фиды.
Результат. Работающие гипотезы масштабируются, неэффективные отключаются. Это позволяет улучшать показатели постепенно и обоснованно, а не за счёт разовых изменений.
Оптимизация конверсии
Контекстная реклама оценивается не по кликам, а по целевым действиям. DST Global работает над конверсией на всех уровнях:
Посадочные страницы. Проверка релевантности запросу, скорости загрузки, удобства, наличия целевых действий, корректности форм и целей.
Аналитика. Настройка отслеживания конверсий, целей, событий, электронной торговли, коллтрекинга, офлайн-конверсий. Без корректной аналитики оптимизация невозможна.
Ретаргетинг. Работа с пользователями, которые уже взаимодействовали с продуктом: возврат в корзину, повторные покупки, догрев, допродажи.
Связка с другими каналами. Контекстная реклама синхронизируется с SEO, SMM, работой с маркетплейсами, email-рассылками и другими каналами. Это позволяет управлять общим потоком привлечения, а не отдельными кампаниями.
Юнит-экономика. Оценка стоимости привлечения, жизненной ценности клиента, маржинальности и окупаемости. Решения принимаются с учётом экономики бизнеса, а не только показателей рекламного кабинета.
Например, если стоимость лида из контекста выше, чем его прогнозная выручка, мы либо меняем подход (аудитории, офферы, посадочные), либо перераспределяем бюджет в другие каналы. Контекстная реклама — часть общей воронки: она работает эффективнее, когда синхронизирована с SEO, ретаргетингом, email‑рассылками и другими каналами.
Площадки и каналы
DST Global работает с поисковыми и рекламными площадками, выбор которых определяется задачами проекта Например, для локального бизнеса приоритет — геозависимые кампании и продвижение в справочниках; для e‑commerce — товарные кампании и ретаргетинг; для B2B — точечные кампании по коммерческим запросам и работа с профессиональными сообществами. Такой подход позволяет не распылять бюджет, а фокусироваться на самых эффективных каналах.
- поисковые системы: Яндекс Директ, Google Ads;
- товарные агрегаторы и маркетплейсы: продвижение карточек, работа с рекламными кабинетами площадок;
- рекламные сети: медийные и товарные кампании;
- ретаргетинг и работа с аудиториями;
- локальные площадки и сервисы для геозависимых проектов.
Для маркетплейсов и мультивендорных площадок отдельно прорабатывается реклама продавцов, продвижение карточек, работа с отзывами и рейтингами.
Аналитика и отчётность
DST Global настраивает полный контур аналитики для контекстной рекламы:
- отслеживание конверсий и целей;
- электронная торговля и транзакции;
- коллтрекинг и офлайн-конверсии;
- сегментация аудиторий;
- атрибуция каналов;
- сквозная аналитика по воронке.
Сквозная аналитика по воронке позволяет видеть не только клики и конверсии, но и вклад канала в выручку. Например, пользователь мог кликнуть по контекстной рекламе, а купить через неделю после email‑напоминания — правильная атрибуция покажет реальный вклад контекста. Без этого можно ошибочно считать канал неэффективным и отключать рабочие связки.
Отчётность включает: расходы, клики, конверсии, стоимость привлечения, возврат инвестиций, распределение по каналам и кампаниям, результаты тестов, динамику показателей. Отчёты предоставляются регулярно в согласованном формате.
Контекстная реклама и AI-направление DST Global
С 2025 года DST Global ведёт
научно-исследовательскую деятельность в области искусственного интеллекта. AI-компоненты применяются в контекстной рекламе на разных уровнях: генерация объявлений, прогнозирование эффективности, автоматизация ставок, анализ аудиторий, обработка больших объёмов данных. При этом мы оцениваем качество и границы применимости AI‑инструментов: автоматизация ускоряет рутину, но финальные решения (структура, семантика, офферы) остаются за экспертами. Такой гибридный подход даёт скорость и управляемость одновременно.
К компетенциям компании относится:
- применение DST AI для генерации и оптимизации объявлений;
- прогнозная аналитика на основе моделей;
- работа с онтологическими структурами и семантикой (Efos, SemanticDB);
- автоматизация обработки данных и построения отчётов;
- оценка качества и границ применимости AI-инструментов в рекламных задачах;
- разработка регламентов безопасного использования AI в кампаниях;
- мониторинг изменений аукциона и адаптация стратегий.
Метрики
Метрики фиксируются и анализируются регулярно
Отчёты содержат обоснование решений и план дальнейших действий.
| Метрика |
Назначение |
Бизнес‑связь |
| Стоимость привлечения |
Оценка эффективности канала |
Напрямую влияет на рентабельность канала и маржу проекта |
| Возврат инвестиций |
Оценка окупаемости |
Позволяет сравнивать контекст с другими каналами и планировать бюджет |
| Конверсии |
Оценка целевых действий |
Показывает, насколько трафик конвертируется в деньги |
| Конверсия сайта |
Оценка качества трафика и посадочных страниц |
Отражает релевантность трафика и удобство ресурса |
| Доля целевых кликов |
Оценка релевантности объявлений |
Показывает, насколько точно объявления попадают в запрос пользователя |
| Стоимость клика |
Оценка конкуренции и ставок |
Помогает управлять ставками и не переплачивать за трафик |
| Доля показов |
Оценка охвата аукциона |
Важна для брендовых кампаний и прогрева аудитории |
| Качество трафика |
Оценка поведения пользователей |
Влияет на конверсию, отказы и стоимость привлечения |
| Окупаемость кампаний |
Оценка эффективности по группам и связкам |
Позволяет отключать убыточные связки и масштабировать прибыльные |
| Динамика по каналам |
Оценка вклада контекста в общий поток |
Помогает балансировать бюджет между каналами |
Синхронизация с направлениями деятельности DST Global
Синхронизация с DST Platform сокращает сроки запуска и повышает точность кампаний. Товарные фиды, аналитика и компоненты продвижения уже интегрированы — это снижает риск ошибок при настройке и ускоряет вывод кампаний на стабильную эффективность. Для заказной разработки мы закладываем аналитику и цели на этапе проектирования: так ресурс изначально готов к приёму платного трафика.
Готовые решения. Для коробочных продуктов на базе DST Platform контекстная реклама синхронизируется с возможностями платформы, встроенной аналитикой, товарными фидами и компонентами продвижения. Это сокращает сроки запуска и повышает точность кампаний.
Заказная разработка. Для индивидуальных проектов настройка рекламы учитывает архитектуру, цели и аналитику, заложенные на этапе проектирования. Кампании запускаются на подготовленный ресурс, а не на технически неготовый сайт.
R&D в области ИИ. Для AI-продуктов и исследовательских проектов контекстная реклама решает задачи продвижения сложных технологических решений и работы с профессиональной аудиторией.
Результаты услуги
В зависимости от состава проекта заказчик получает полный набор артефактов для дальнейшей работы: стратегию, семантическое ядро, структуру кампаний, регламенты тестирования и оптимизации, шаблоны объявлений, чек‑листы аудита, инструкции по поддержке аналитики и работе с AI‑инструментами. Это позволяет команде клиента самостоятельно поддерживать и развивать канал после завершения проекта.
Заказчик получает:
- отчёт об аудите текущих кампаний и ресурса;
- семантическое ядро и структуру кампаний;
- согласованную стратегию и распределение бюджетов;
- настроенные кампании и объявления;
- результаты A/B-тестирований и выводы;
- оптимизированные ставки и аудитории;
- настроенную аналитику и отслеживание конверсий;
- регулярные отчёты по метрикам и окупаемости;
- план масштабирования и развития канала;
- при необходимости — AI-компоненты и регламенты их применения.
Форматы сотрудничества
DST Global работает в разных форматах: от разового аудита до абонементного сопровождения по SLA. SLA фиксирует целевые метрики и сроки их достижения, а white‑label позволяет интегрировать услуги в собственные процессы клиента — это удобно для агентств и внутренних команд.
- комплексное ведение контекстной рекламы;
- настройка кампаний с нуля;
- аудит и оптимизация действующих кампаний;
- отдельные направления: поиск, товарные кампании, ретаргетинг, локальные проекты;
- A/B-тестирование и оптимизация конверсии;
- выделенный специалист или команда;
- абонементное сопровождение по SLA;
- white-label услуги и передача прав заказчику;
- контекстная реклама с применением AI-компонентов.
