Комментарии

Очень ачсто слышу в последнее время, можете объяснить подробно что такое Kubernetes?

Чаще всего предприниматели путают «маржинальность» и наценку, ошибочно полагая, что это одно и то же. Поэтому давайте разбираться в отличиях. И для начала стоит уточнить, что такое «наценка».

Наценка – один из способов получения прибыли, путем надбавки некой величины к себестоимости. При этом важно, что у наценки нет максимального значения, в отличие от маржинальности, которая ограничивается 100%.

Величина наценки зависит от спроса и конъюнктуры рынка. Как правило, чем выше спрос в нише и меньше предложений на рынке этой категории товара, тем выше возможна на него наценка.

Для того чтобы определить величину наценки, можно воспользоваться формулой:

Наценка = (Цена − себестоимость) / себестоимость × 100%

Например, компания производит часы, себестоимость которых 5000 рублей, а продаёт их за 12 500 рублей. Значит наценка в этом случае будет составлять 150%.

Маржа для этого же примера будет составлять 8 500 рублей, а маржинальность 68%.

Наценка – показывает сколько предприниматель заработает с продажи, но эта величина совсем не гарантирует получение высокой прибыли, а только свидетельствует о наличии добавочной стоимости к продукту. В то время как маржинальность показывает эффективность выстроенных бизнес-процессов и прибыльности продаж.

Наконец полезная и конкретная статья, большое спасибо

Цифровизация это реальная необходимость для бизнеса. Я работаю в сфере розничной торговли, и внедрение цифровых технологий существенно изменило наши процессы. Мы смогли оптимизировать запасы, улучшить взаимодействие с клиентами и увеличить продажи. Однако, как и в любом деле, столкнулись с трудностями. Нехватка квалифицированных кадров оказалась серьезной проблемой. Программа обучения для сотрудников помогла, но процесс оказался долгим и затратным. Важно понимать, что цифровизация требует не только технических решений, но и изменения мышления внутри компании. В целом, результатами я доволен. Рекомендую всем бизнесам не бояться изменений!

Недавно наша компания начала процесс цифровой трансформации, и я хочу поделиться своим опытом. Сначала все казалось сложным и запутанным. Мы столкнулись с недостаточным использованием данных при принятии решений, и это тормозило наш прогресс. Однако благодаря специализированным курсам и консультациям мы начали понимать, как эффективно работать с информацией. Цифровизация открыла новые горизонты для нашего бизнеса, улучшила конкурентоспособность и позволила оптимизировать внутренние процессы. Но, безусловно, без квалифицированных специалистов это было бы невозможно.

Зачастую бренды с широким ассортиментом сегментируют свои товары для разных каналов продаж. Базовые недорогие линейки и остатки прошлых сезонов со скидками продают на универсальных маркетплейсах, более продвинутый ассортимент, включая лимитированные капсулы, коллаборации и эксклюзивные модели, размещают на Lamoda и других нишевых площадках, а некоторую часть коллекции могут оставлять только для прямых продаж через свои интернет-магазины.

Таким образом бренды оптимизируют ассортимент под целевую аудиторию разных площадок, при этом сохраняя свое позиционирование и снижая инвестиции в сток. С учетом нашей большой, лояльной и «правильной» для fashion-сегмента целевой аудитории некоторые бренды представлены на Lamoda более широко, чем в остальных каналах продаж, и иногда даже больше, чем в своих магазинах.

Если взять два крупных маркетплейса, один из которых универсальный, а другой нишевый, то на универсальном наш оборот за месяц продаж почти в полтора-два раза больше. Но если смотреть не на количество проданного товара, а на чистую прибыль, то картина начинает меняться. Нишевый приносит больше — после вычета всех расходов, которые есть при работе с этим маркетплейсом.

История с переквалификацией интернет-магазина — она довольно интересная, у магазина зачастую уже решена одна из больших проблем маркетплейса. Потому что если магазину нужно привлекать только покупателей, то маркетплейсу важно сразу работать в двух направлениях —привлекать и продавцов, и покупателей. Так вот, когда переходят из интернет-магазина в маркетплейс, одна проблема уже частично решена — потому что есть некая аудитория покупателей и вы просто расширяете ассортимент, за счет чего и растете. Выход в онлайн офлайнового игрока — это тоже пример, когда у тебя уже что-то есть в багаже, и так переформатироваться чуть проще.

А вот старт с нуля — это фактически самый рисковый, наверное, проект, и здесь для успешного запуска важно составить четкий план. И начать с создания MVP, чтобы протестировать гипотезу и оперативно корректировать свою стратегию при необходимости.

Трансформация из офлайна в онлайн в формате нишевого маркетплейса — это закономерный путь выхода в e-commerce для магазина с ограниченным узкопрофессиональным ассортиментом.

Так возникают B2P-площадки — платформы, ориентированные не на частных покупателей, а на небольших бизнесменов, регулярно покупающих, например, расходные материалы для ведения бизнеса.

Кто сейчас чаще всего запускает нишевые маркетплейсы?

Бывает так, что у магазина даже нет онлайн-продаж, но есть сильная офлайн- розница в регионах. При выходе в онлайн по модели D2C оказывается, что свой ассортимент не закрывает поле поискового запроса в выбранной нише. Собственного ассортимента оказывается недостаточно для устойчивого развития и генерации прибыли, тогда магазин начинает подключать своих коллег по модели маркетплейса. Многие бизнесы В2Р или В2В, которые сейчас запускаются на нашей платформе, связаны именно с трансформацией из офлайна в онлайн.

Это мировой тренд, аналогичные процессы происходили и продолжают происходить в других странах. Например, во Франции, где на платформе Mirakl за 7 лет было запущено более 200 нишевых маркетплейсов, среди которых не только крупные игроки, но и огромное количество небольших, в том числе локальных бизнесов.

Трансформация из офлайна в онлайн в формате нишевого маркетплейса — это закономерный путь выхода в e-commerce для магазина с ограниченным узкопрофессиональным ассортиментом.

Так возникают B2P-площадки — платформы, ориентированные не на частных покупателей, а на небольших бизнесменов, регулярно покупающих, например, расходные материалы для ведения бизнеса.

Кто сейчас чаще всего запускает нишевые маркетплейсы?

Бывает так, что у магазина даже нет онлайн-продаж, но есть сильная офлайн- розница в регионах. При выходе в онлайн по модели D2C оказывается, что свой ассортимент не закрывает поле поискового запроса в выбранной нише. Собственного ассортимента оказывается недостаточно для устойчивого развития и генерации прибыли, тогда магазин начинает подключать своих коллег по модели маркетплейса. Многие бизнесы В2Р или В2В, которые сейчас запускаются на нашей платформе, связаны именно с трансформацией из офлайна в онлайн.

Это мировой тренд, аналогичные процессы происходили и продолжают происходить в других странах. Например, во Франции, где на платформе Mirakl за 7 лет было запущено более 200 нишевых маркетплейсов, среди которых не только крупные игроки, но и огромное количество небольших, в том числе локальных бизнесов.

Трансформация из офлайна в онлайн в формате нишевого маркетплейса — это закономерный путь выхода в e-commerce для магазина с ограниченным узкопрофессиональным ассортиментом.

Так возникают B2P-площадки — платформы, ориентированные не на частных покупателей, а на небольших бизнесменов, регулярно покупающих, например, расходные материалы для ведения бизнеса.

Кто сейчас чаще всего запускает нишевые маркетплейсы?

Бывает так, что у магазина даже нет онлайн-продаж, но есть сильная офлайн- розница в регионах. При выходе в онлайн по модели D2C оказывается, что свой ассортимент не закрывает поле поискового запроса в выбранной нише. Собственного ассортимента оказывается недостаточно для устойчивого развития и генерации прибыли, тогда магазин начинает подключать своих коллег по модели маркетплейса. Многие бизнесы В2Р или В2В, которые сейчас запускаются на нашей платформе, связаны именно с трансформацией из офлайна в онлайн.

Это мировой тренд, аналогичные процессы происходили и продолжают происходить в других странах. Например, во Франции, где на платформе Mirakl за 7 лет было запущено более 200 нишевых маркетплейсов, среди которых не только крупные игроки, но и огромное количество небольших, в том числе локальных бизнесов.

Исторически первым сценарием появления нишевого маркетплейса стала переквалификация категорийного интернет-магазина в маркетплейс.

Компании используют технологии нишевого маркетплейса как самые эффективные и дешевые инструменты для роста онлайн- бизнеса.

Примеры: Детский мир, Лэтуаль, Леруа Мерлен, М. Видео, Спортмастер.

Мы тоже хотим расти активнее, быстрее в онлайне. Как это сделать? Самый быстрорастущий канал для текущих продаж онлайн — это маркетплейс. Одна из основных целей открытия маркетплейса для нас — привлечение ассортимента, который не входит в текущие полки, стандартные сегменты, категории, которые представляет наш интернет-магазин. И для этого запустили маркетплейс.

Исторически первым сценарием появления нишевого маркетплейса стала переквалификация категорийного интернет-магазина в маркетплейс.

Компании используют технологии нишевого маркетплейса как самые эффективные и дешевые инструменты для роста онлайн- бизнеса.

Примеры: Детский мир, Лэтуаль, Леруа Мерлен, М. Видео, Спортмастер.

Мы тоже хотим расти активнее, быстрее в онлайне. Как это сделать? Самый быстрорастущий канал для текущих продаж онлайн — это маркетплейс. Одна из основных целей открытия маркетплейса для нас — привлечение ассортимента, который не входит в текущие полки, стандартные сегменты, категории, которые представляет наш интернет-магазин. И для этого запустили маркетплейс.

Исторически первым сценарием появления нишевого маркетплейса стала переквалификация категорийного интернет-магазина в маркетплейс.

Компании используют технологии нишевого маркетплейса как самые эффективные и дешевые инструменты для роста онлайн- бизнеса.

Примеры: Детский мир, Лэтуаль, Леруа Мерлен, М. Видео, Спортмастер.

Мы тоже хотим расти активнее, быстрее в онлайне. Как это сделать? Самый быстрорастущий канал для текущих продаж онлайн — это маркетплейс. Одна из основных целей открытия маркетплейса для нас — привлечение ассортимента, который не входит в текущие полки, стандартные сегменты, категории, которые представляет наш интернет-магазин. И для этого запустили маркетплейс.

Исторически первым сценарием появления нишевого маркетплейса стала переквалификация категорийного интернет-магазина в маркетплейс.

Компании используют технологии нишевого маркетплейса как самые эффективные и дешевые инструменты для роста онлайн- бизнеса.

Примеры: Детский мир, Лэтуаль, Леруа Мерлен, М. Видео, Спортмастер.

Мы тоже хотим расти активнее, быстрее в онлайне. Как это сделать? Самый быстрорастущий канал для текущих продаж онлайн — это маркетплейс. Одна из основных целей открытия маркетплейса для нас — привлечение ассортимента, который не входит в текущие полки, стандартные сегменты, категории, которые представляет наш интернет-магазин. И для этого запустили маркетплейс.

Исторически первым сценарием появления нишевого маркетплейса стала переквалификация категорийного интернет-магазина в маркетплейс.

Компании используют технологии нишевого маркетплейса как самые эффективные и дешевые инструменты для роста онлайн- бизнеса.

Примеры: Детский мир, Лэтуаль, Леруа Мерлен, М. Видео, Спортмастер.

Мы тоже хотим расти активнее, быстрее в онлайне. Как это сделать? Самый быстрорастущий канал для текущих продаж онлайн — это маркетплейс. Одна из основных целей открытия маркетплейса для нас — привлечение ассортимента, который не входит в текущие полки, стандартные сегменты, категории, которые представляет наш интернет-магазин. И для этого запустили маркетплейс.

Для успешного развития нишевого маркетплейса необходимо учитывать несколько важных факторов. Один из них — разнообразие ассортимента. Это означает, что на платформе должны быть представлены продавцы, которые работают в разных ценовых сегментах и обращаются к разным целевым аудиториям. Важно, чтобы клиенты имели возможность выбирать товары и услуги. Поэтому ассортимент должен включать как более доступные, так и более сложные и уникальные предложения, выделяющиеся своим авторским стилем.

Например, у нас есть критерий — некоторый минимум по количеству продавцов и товаров, с которым мы можем начинать работать, когда выходим в новый для себя город / страну. Нет смысла закупать трафик, если в городе доступно всего 10 товаров. При этом для нас важны и другие факторы, например, качественный визуал и цены. Если в городе будет более 100 товаров, но однообразных и с сильно завышенной ценой, мы также не станем закупать трафик.

Для успешного развития нишевого маркетплейса необходимо учитывать несколько важных факторов. Один из них — разнообразие ассортимента. Это означает, что на платформе должны быть представлены продавцы, которые работают в разных ценовых сегментах и обращаются к разным целевым аудиториям. Важно, чтобы клиенты имели возможность выбирать товары и услуги. Поэтому ассортимент должен включать как более доступные, так и более сложные и уникальные предложения, выделяющиеся своим авторским стилем.

Например, у нас есть критерий — некоторый минимум по количеству продавцов и товаров, с которым мы можем начинать работать, когда выходим в новый для себя город / страну. Нет смысла закупать трафик, если в городе доступно всего 10 товаров. При этом для нас важны и другие факторы, например, качественный визуал и цены. Если в городе будет более 100 товаров, но однообразных и с сильно завышенной ценой, мы также не станем закупать трафик.

Для успешного развития нишевого маркетплейса необходимо учитывать несколько важных факторов. Один из них — разнообразие ассортимента. Это означает, что на платформе должны быть представлены продавцы, которые работают в разных ценовых сегментах и обращаются к разным целевым аудиториям. Важно, чтобы клиенты имели возможность выбирать товары и услуги. Поэтому ассортимент должен включать как более доступные, так и более сложные и уникальные предложения, выделяющиеся своим авторским стилем.

Например, у нас есть критерий — некоторый минимум по количеству продавцов и товаров, с которым мы можем начинать работать, когда выходим в новый для себя город / страну. Нет смысла закупать трафик, если в городе доступно всего 10 товаров. При этом для нас важны и другие факторы, например, качественный визуал и цены. Если в городе будет более 100 товаров, но однообразных и с сильно завышенной ценой, мы также не станем закупать трафик.

Нишевые площадки не конкуренты универсальным маркетплейсам, но их совершенно точно нужно использовать для увеличения продаж и поиска новых покупателей. Они могут предложить то, чего нет у больших игроков: глубокую экспертизу в категории, высокую прибыльность, аудиторию, мотивированную на покупку, а не просто блуждающую по просторам интернета. В эпоху запредельной конкуренции нишевые маркетплейсы могут стать тем самым глотком свежего воздуха для селлеров.