Последние сообщения

Хочу поделиться своим опытом запуска MVP маркетплейса, который, надеюсь, будет полезен начинающим предпринимателям. На старте важно понимать, что MVP — это не просто урезанная версия продукта, а полноценная площадка с минимальным, но достаточным набором функций для проверки вашей идеи.

Я начал с анализа существующих решений и понял, что разработка с нуля — это слишком затратно по времени и деньгам. Поэтому обратил внимание на готовые CMS-платформы, которые уже содержат базовый функционал маркетплейса. Это позволило существенно сократить сроки запуска и сэкономить бюджет.

При выборе платформы особое внимание уделял возможности масштабирования. Важно понимать, что ваш MVP должен иметь потенциал для роста. Также критически важным оказался простой интерфейс как для покупателей, так и для продавцов. Даже минимальная версия должна быть удобной в использовании.

После запуска основное внимание уделил сбору обратной связи от первых пользователей. Их отзывы помогли понять, какие функции действительно нужны, а от чего можно отказаться. Это позволило грамотно планировать дальнейшее развитие проекта.

Использование внутренней валюты на порталах имеет несколько важных причин. Во-первых, это удобный инструмент для управления различными услугами и бонусами на платформе. Внутренняя валюта позволяет гибко настраивать стоимость услуг, проводить акции и предоставлять скидки без необходимости постоянно менять цены в реальном времени.

С юридической точки зрения, внутренняя валюта часто используется для оптимизации налогообложения. При продаже виртуальной валюты портал получает доход как от продажи цифрового продукта, а не от оказания услуг. Это может быть более выгодным с точки зрения налогового учета.

Кроме того, внутренняя валюта создает дополнительную ценность для пользователей, которые могут копить её, получать в качестве бонусов или обменивать между собой. Однако некоторые порталы отказываются от неё в пользу прямых платежей из-за сложности системы и желания упростить пользовательский опыт.

Внутренняя валюта на порталах — это не просто маркетинговый ход, а продуманный бизнес-механизм. Она позволяет:

— Создавать многоуровневые программы лояльности

— Внедрять сложные системы вознаграждений

— Управлять спросом на различные услуги через гибкую ценовую политику

— Создавать дополнительный стимул для удержания пользователей

Отказ от внутренней валюты часто связан с желанием упростить финансовую модель и снизить издержки на поддержку сложной системы. Прямые платежи становятся более прозрачными для пользователей и требуют меньше технических ресурсов для обслуживания.

В вашем случае стоит взвесить, насколько сложная система вам нужна. Если планируется много различных услуг и бонусов — внутренняя валюта может быть полезна. Если же модель простая — прямые платежи могут оказаться эффективнее с точки зрения пользовательского опыта и затрат на поддержку.

В свое время законодательно ограничили использование таких валют, от этого большинство законопослушных сайтов перестали использовать ее.

В РФ: сложная, с юридической стороны, схема, если принимать деньги, до оказания услуги, и вкусная — с точки зрения бизнеса

Почему используют-не используют, нужно смотреть по каждому отдельно, в любом случае Вам лучше сразу обратиться к юристам чтоб пряснить этот вопрос. 

Наша компания прошла долгий путь до реализации собственного маркетплейса, в начале это был самопис, писали кажется вечно, начали еще в 2018 году и к 2021 половину функций так и не было, при этом в компанию взяли 3 разработчика которых гоняли как могли. В конце концов в 2023 году попробовали изменить подход и решили перейти на Битрикс решение Сотбит, пилили, пилили и тоже пришли к разбитому корыту, в принципе система даже получилась хорошо но тех поддержки никакой, после продажи нам сказали гуляйте это Ваши проблемы, стали копаться с Битриксом сами и поняли что слона то и не заметили, маркетплейс который сделали не держит абсолютно никаких нагрузок, ну то есть 5000 товаров и все, даже трафика особо не было. Начали оптимизировать базу данных, сервера ничего не дало, обращались к специалистам, все сказали одно — это Битрикс, он по умолчанию тяжелый что Вы хотели. 

В 2024 перешли на CS Cart, ну тут вроде в начале все шло хорошо, купили даже версию Энтерпрайз, пляски начались потом, опять нас послала куда подальше тех поддержка, разработчики которые были заказаны на стороне и являются официальными после полу года работы сказали нам честно, в движке куча говнокода что Вы хотели, почти половину нужно переписать чтоб он держал нагрузку в 100 000 товаров. Ошибки и сбои системы изо дня в день просто замучили, импорты и экспорты с доставками не работают, вообщем измотав все нервы решили уже обратиться сюда. Сейчас работаем на ДСТ Маркетплейс, все хорошо, тех поддержка бесплатная, вот этом меня вообще поражает у Сотбита и CS Cart платная и ее нет, а тут бесплатная и она есть, в чем логика вообще не пойму, в CS Cart заплатили 1,2 млн.руб и движок с кучей ошибок, тут в 2 раза меньше 650 т.р. и он работает. 

Короче, запуская MVP нужно тщательно искать и не только платформу на какой будете работать но и тех поддержку, кто это будет все потом делать и даже если у Вас свои разработчики все равно тех поддержка нужна по любому. 

А я пробовал делать MVP на no-code платформе — вроде Sharetribe. Быстро и без программистов, но быстро уперся в ограничения. Когда начал масштабироваться, пришлось переезжать на кастомное решение. Совет тем, кто только начинает: если проект потенциально сложный, лучше сразу выбирать гибкую систему, даже если MVP выйдет чуть дороже. Зато потом не придется экстренно мигрировать, теряя клиентов. Кстати, как у вас с первыми продажами? У меня первые покупатели появились только после небольшой рекламной кампании в соцсетях.

Недавно я запустил MVP маркетплейса. В отличие от многих, я выбрал WordPress с WooCommerce и добавил плагины для поддержки мультивендорности. Это оказалось бюджетным решением, но потребовало много времени на интеграцию. Позже выяснилось, что WooCommerce — это не самый удачный выбор. В личном кабинете поставщика нет важных функций: нет информации о комиссиях, уведомлений, фильтров в каталоге. Система доставки тоже статичная, а не через API. Я не уделил достаточно внимания изучению всех возможностей платформы, и в итоге 160 тысяч рублей были потрачены впустую.

Главный вывод: даже для MVP лучше сразу заложить достаточную сумму и тщательно выбрать систему. Сейчас я работаю с ДСТ Платформ. Это дороже, но первые продажи начались уже через месяц после запуска. Такой подход действительно работает, и в движке есть всё, что нужно.

Просто нам удобно сейчас запустить Интернет-магазин и только уже через пол года, может через год когда договоримся со всеми поставщиками начать работать как маркетплейс, как понимаю срок давности значения не имеет, мы можем это сделать в любой момент?  

Егор Железнов

Не важно, хоть через год, хоть через два, просто доплачиваете разницу и все, мы так и сделали, единственное мы столкнулись с тем что пришлось расширять сервер т.к. под Интернет-магазин у нас был слабенький хостинг и его уже не хватало, но расширение сервера и переезд с хостинга тоже сделали в DST, кстати бесплатно. 

Просто нам удобно сейчас запустить Интернет-магазин и только уже через пол года, может через год когда договоримся со всеми поставщиками начать работать как маркетплейс, как понимаю срок давности значения не имеет, мы можем это сделать в любой момент?  

Ну во первых не важно какую лицензию DST Store Вы будете использовать, любая версия DST Store может обновиться до DST Marketplace, при этом это произойдет даже без остановки работы Вашего сайта, все потому что у них одна и таже база, просто DST Marketplace имеет намного больше возможностей вот и все. Так что ничего делать по новой, добавлять товары или опять делать дизайн не нужно.   

IT Park

Спасибо, это очень хорошо, а что по поводу оплаты, или лучше сразу купить DST Marketplace, чтоб не переплачивать?   

Егор Железнов

Тоже не нужно, Вам нужно написать своему куратору который с Вами работает что Вы хотите перейти с одной лицензии на другую и все, далее доплачиваете разницу, если не ошибаюсь это 400 000 руб. примерно и все, то есть никаких сверх оплат с Вас никто не возьмет 

Ну во первых не важно какую лицензию DST Store Вы будете использовать, любая версия DST Store может обновиться до DST Marketplace, при этом это произойдет даже без остановки работы Вашего сайта, все потому что у них одна и таже база, просто DST Marketplace имеет намного больше возможностей вот и все. Так что ничего делать по новой, добавлять товары или опять делать дизайн не нужно.   

IT Park

Спасибо, это очень хорошо, а что по поводу оплаты, или лучше сразу купить DST Marketplace, чтоб не переплачивать?   

Ну во первых не важно какую лицензию DST Store Вы будете использовать, любая версия DST Store может обновиться до DST Marketplace, при этом это произойдет даже без остановки работы Вашего сайта, все потому что у них одна и таже база, просто DST Marketplace имеет намного больше возможностей вот и все. Так что ничего делать по новой, добавлять товары или опять делать дизайн не нужно.   

У Авито огромные рекламные бюджеты. Поистине миллионные.

На них ведут куча ссылок (уже бесплатно оставленных добровольцами).

Новый Город

Дело ведь не только в ссылках, что если мы сгенерируем тысячи статей по разным ключевым словам, неужели эффекта не будет? Нет сами ссылки мы конечно тоже будем делать, это тоже нужно.  

Егор Железнов

Егор, SEO это комплекс работ, так что чем больше тем лучше — тут все очевидно. Так же здорово сделать и медиа контент, который сейчас очень котируется поисковыми системами, делать нужно все и ссылки и статьи и отзывы и видео, есть много успешных досок объявлений и кроме Авито, все дело в упорстве и подходе. 

У Авито огромные рекламные бюджеты. Поистине миллионные.

На них ведут куча ссылок (уже бесплатно оставленных добровольцами).

Новый Город

Дело ведь не только в ссылках, что если мы сгенерируем тысячи статей по разным ключевым словам, неужели эффекта не будет? Нет сами ссылки мы конечно тоже будем делать, это тоже нужно.