Разработка сайта-агрегатора

Добавлю от себя. Мой опыт в сфере агрегаторов

Описываю личный опыт, чтобы было понятно, какие у меня есть компетенции и результаты, чтобы я мог делиться информацией на эту тему:

1. Я запустил с 0 в разных нишах 6 агрегаторов.:

2 агрегатора продал на общую сумму = 7 млн руб.

1 агрегатор закрыл

3 продолжаю развивать ( про один из них(новый, только запущенный) check-ups.ru рассказываю в своём телеграм канале — Про сайты агрегаторы на личном примере).

2. Пока что наибольшая чистая прибыль одного агрегатора в месяц достигала 400 000 рублей.

3. Написал для себя универсальный движок (тему на WordPress), которая позволяет проверять разные ниши без создания отдельного кода для каждого нового агрегатора. Т.е. прошёл весь цикл технической составляющей написания кода для агрегатора

4. Основной трафик во всех агрегаторах всегда был SEO. Сейчас тестирую так же ниши с платным трафиком, который будет биться в плюс.

5. Развивал все проекты на свои деньги (без инвестиций) с 0.

Как выбрать нишу для создания сайта-агрегатора

Какого-то готового списка перечня со всеми нишами, конечно же, нет ( по крайней мере лично я такого не знаю). Поэтому нужно сделать выбор по некоему количеству полезных критериев. Мои критерии следующие:

1) В какой области у вас есть минимальный опыт, или какая область вам интересна. Как бы тривиально это не звучало, но я вспомнил слова психолога М.А. Лабковского: «Делай то, что нравится». С агрегатором возиться придётся долго. Лучше пусть это будет ниша, которая вам близка и интересна.

2) Есть ли в нише агрегаторы. Это очень просто проверяется. Вводим высокочастотные поисковые запросы в Яндекс или Гугл. Если в Топ10 есть хотя бы 1 агрегатор, значит уже есть с кем равняться. Если агрегаторов нет, это не значит, что в этой нише их делать не стоит, но я бы как минимум задал себе вопрос — почему их тут ещё нет? Большая вероятность, что они в этой нише нерентабельны.

3) Сколько SEO трафика собирает лидер ниши, и какова структура трафика этого лидера. Для данного анализа я использую инструмент similarweb. У него есть бесплатная версия, которая даёт возможность посмотреть необходимые базовые цифры. Кол-во трафика — это сигнал для вас, сколько в идеале сможете собрать вы. Это базовый параметр для первичной оценки. Давайте разберём на двух примерах ниш, в которых я работал сам. Сравним 2 лидера двух разных ниш: школы английского языка и онлайн сервисы для бизнеса:

Нас интересует циферка — кол-во визитов в месяц.

И структура трафика.

Теперь смотрим те же показатели у лидера ниши онлайн сервисов:

Основные выводы:

В нише онлайн сервисов, вы можете пробовать выйти на 190410 * 83% = 158040 SEO трафика. В нише английского же это будет 8840*63%=5569 SEO трафика в месяц. Это базовые общие неточные цифры, но они хорошо отражают общее положение дел. Если за основу брать только количество агрегаторного SEO трафика, то ниша онлайн сервисов выглядит более перспективно. Так вы можете проверять любые ниши: клиники, школы танцев, авиабилеты и так далее.

Итак, предположим, вам нравится ниша (или вы в ней специалист) и вы просчитали, что в ней можно собрать достаточно SEO трафика. Пока это ещё очень малое кол-во данных для каких-либо выводов. Идём дальше.

4) Как высока конкуренция в данной нише? Конкуренцию можно пытаться определить по-разному. Что смотрел лично я:

а) Сколько сильных, стабильных агрегаторов в нише. Просто смотрите поисковую выдачу и выписываете все агрегаторы в табличку. Прописываете для каждого текущий трафик. И вы поймёте с кем вам придётся конкурировать. С 2-мя сильными игроками или с 10-ю.

б) Сколько стоят клики по Семантическому ядру данной ниши. Возьмите хотя бы 30-50 высокочастотных запросов, можно для точности взять ещё СЧ и НЧ запросы и в том же Яндекс Директ (прогноз бюджета) посмотреть сколько стоят клики. Это тоже своеобразный показатель конкуренции.

в) Можно ещё использовать разные сервисы или программы. Например старый добрый Key Collector, который считает коэффициенты конкуренции по нише.

Чем меньше конкуренция, тем проще Вам будем пробиться на верх поисковой выдачи. Всё просто:)

5) Какой средний чек в нише. Вы должны понимать, что платить вам будут либо комиссию с продаж, либо какие-то рекламные бюджеты. В любом случае, есть разница, если вы зарабатываете 10% от продажи в 30 000 рублей (например, ниша детских лагерей) или 10% от 1200 рублей (парикмахеры). Второй вариант тоже имеет место быть, но тогда вам нужны большие объёмы.

6) Смотрим структуру трафика. Нужно понять на какие страницы лидеры ниши собирают основной трафик.

Customer Development и MVP

Вам нужно выяснить, какое количество игроков потенциально станут с вами работать. Про Customer Development написано много хороших книг. Если кратко, нужно спросить правильные вопросы. Например: у вас есть на данный момент потребность получать дополнительных клиентов с агрегаторов. Вы можете нанять кого-то или сами потратить неделю и обзвонить всех партнёров других агрегаторов в вашей нише. Это очень важный пункт. Даже если в нише есть агрегаторы, может ниша перегрета и Ваш новый агрегатор уже будет лишним.

Как действую лично я сам. Конечно в идеале иметь какое-то техническое решение, которое позволит достатоно быстро и дёшево распаковать агрегатор в новой нише. Для этого, как я уже писал выше я создал себе же универсальный движок. Возьмём пример ниши чекапов здоровья, в которой я сейчас делаю агрегатор.

Я выбрал только один город Москва. Взял всего 100 клиник (узкую группу). Заполнил контент и сразу начинаю тестировать платный трафик, параллельно выстраивая минимальный колл-центр. Такая быстрая адаптация и есть MVP в сфере агрегаторов в моём понимании. Т.е. сделать ряд шагов всё равно придётся, но нужно постараться сузить область проверки на начальном этапе.