Последние сообщения

Чем доска объявлений отличается от маркетплейса? Возьмём, к примеру, Авито. Это доска объявлений, но они сами часто называют себя маркетплейсом.

Артем Захаров

Доски объявлений — это сервисы, которые связывают продавца и покупателя. За продвижение товаров отвечает продавец. Сервисы обычно не участвуют в процессе оплаты.

Маркетплейсы — это тоже сервисы, которые связывают продавцов и покупателей. Разница в том, что маркетплейс старается всячески продвигать товары продавца и показать их как можно большему количеству людей.

Главное отличие досок и маркетплейсов — в удобстве для продавцов с большим ассортиментом. На досках объявлений нет массового импорта карточек товаров и управлением ценами. Кроме того, у досок нет собственных складов: все товары придётся хранить на собственных складах. Есть и другие отличия:

Безопасность. Уровень безопасности на досках объявлений ниже, т. к. там проще пройти модерацию, а сервисы не отвечают за денежные переводы и качество продаваемых товаров. На маркетплейсах продавцы и покупатели защищены лучше: товары можно оплачивать на самих маркетплейсах, также они позволяют возвращать товары.

Аудитория. На досках объявлений люди преимущественно ищут б/у товары, потому что их можно купить дешевле. А ещё поторговаться и снизить цену. При этом бренд не всегда важен. На маркетплейсах в основном продаются новые товары известных и не очень брендов.

Чем доска объявлений отличается от маркетплейса? Возьмём, к примеру, Авито. Это доска объявлений, но они сами часто называют себя маркетплейсом.

Успешные проекты не строятся за одну ночь, и они требуют постоянной работы, инноваций и адаптации к изменяющимся потребностям рынка. Стартапам в сфере досок объявлений важно иметь долгосрочную стратегию и готовность к тому, что успех придёт со временем и усилиями.

Показатель CTR (соотношение показов к кликам) объявлений в Яндекс Директ может сильно различаться в зависимости от установленной вами ставки, ниши и формата рекламной кампании.

От чего зависит CTR

Наиболее важным фактором, влияющим на CTR объявления в Яндекс Директ, является его релевантность поисковому запросу пользователя (поиск) и привлекательности оффера и креатива (РСЯ).

Еще одним важным фактором, влияющим на CTR, является позиция клика (поиск). Объявления, размещенные в верхней части страниц результатов поиска, имеют более высокую видимость, чем объявления, размещенные внизу страницы, поэтому важно убедиться, что ваши объявления появляются в спецразмещении.

Фактически, CTR зависти от:

— Релевантности

— Ставки, т.е позиции показа объявления

— Попадания рекламного предложения в потребность целевой аудитории

Нормальный CTR на поиске

Нормальным CTR в поисковых кампаниях считается от 5% и в зависимости от ниши.

Хороший CTR в нише услуг — это от 10% до 40%.

Нормальный CTR в РСЯ

Нормальный CTR в ТГО-кампаниях с рекламой в сетях (РСЯ) считается от 0,30% и в зависимости от ниши.

Обычно, при первом старте рекламной кампании, Яндекс начинается показывать по широкой аудитории и по мере накопления статистики сужает охваты. В среднем на дистанции CTR в РСЯ держится от 0,50 до 2%.

Нормальный CTR в мастерах кампаний

В мастерах кампаний смешанный показ объявлений, они показываются и в сетях и на поиске. Поэтому, нормальный CTR для мастеров кампаний держится в среднем от 1% до 5%.

CTR вторичный параметр, на который нужно смотреть. Первым делом считайте цену конверсии, потом цену продажи и в целом окупаемость рекламы.

Почему CTR может быть низким

Обычно это:

— вы добавили информационный запрос в поисковую кампанию

— показы рекламы на поиске идут по синонимам

— объявление в РСЯ не релевантно целевой аудитории и не попадает в её потребность

— в объявлении очень слабый оффер, который перебивают конкуренты

Любые совершаемые действия должны быть эффективны, в том числе это касается рекламы. Важнейшим показателем в интернет маркетинге, контекстной рекламе является CTR (Click-Trought Rate), фактический показатель кликабельности по отношению к показам объявления. Естественно, у многих начинающих рекламодателей возникает вопрос, каким является нормальным CTR в контекстной рекламе.

Нормальный CTR для рекламы на поиске

Реклама на поиске по по-прежнему является одной из самых эффективных, ведь именно в поиске Яндекса или Google набирает запросы максимально заинтересованный пользователь. Что касается нормальны показателем CTR для рекламы на поиске Яндекс и Google, то здесь речь идёт о цифрах в пределах 5% — 10%, конечно, это среднее значение, многое зависит от тематики и бюджета РК. При этом если показатель ниже 2% стоит задуматься о внесении существенных изменений, ведь объявления, которые имеют менее 2 %, считаются малоэффективными.

При совсем низких показателях (менее 0,5 %) Яндекс и Google могут самостоятельно остановить показы.

Напротив, если показатели выше 10%, можно считать РК имеет высокую степень эффективности входящего трафика, остальное ложится на плечи маркетолога компании, выбирающего воронку продаж.

Нормальный CTR для РСЯ и КМС

Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) и контекстно-медийная сеть Google (КМС) имеют совсем другие показатели, поскольку данная реклама является ремаркетингом и её эффективность ниже, при этом охват аудитории значительно выше. Однако в отличие от поиска данная аудитория не настолько, что называется «прогрета», чтобы совершать покупки, люди лишь интересуются рекламируемой тематикой и возможно планируют покупку или обращение за услугами. Нормальной кликабельностью для объявлений в РСЯ и КМС считается 0,5–0,6 %. В некоторых случаях даже CTR 0,1 % считается приемлемым.

Нормальный CTR для баннеров

Несмотря на то, что баннерная реклама похожа на размещение в сетях РСЯ и КМС, нормальным CTR в данном случае можно считать 1%. Дело в том, что в отличие от рекламных объявлений в сетях, баннер чаще всего расположен более выгодно в контексте сайта, занимает обособленное положение, чем привлекает большее внимание пользователя.

Таблица средних значений CTR

Специально для удобства составил таблицу, которая наглядно покажет каким CTR должен быть:

до 0,5% — крайне низкий, возможна автоблокировка показов

0,5-2% — низкий

2-5% — ниже среднего

5-10% — средний

10-20% — выше среднего

20-30% — высокий

свыше 30% — очень высокий

Реклама РСЯ и КМС

менее 0,3% — низкий

0,5-0,6% — средний

Банерная РК

менее 0,5% — низкий

1% — средний

По мнению некоторых специалистов, нормальный CTR для Яндекс Директа и Google Ads — 7–11%. Показатели выше и ниже этих значений считаются, соответственно, хорошей и плохой кликабельностью для рекламы.

Однако стоит учитывать, что CTR зависит от многих факторов, в том числе от вида контекстной рекламы, рекламируемой тематики, грамотно составленного объявления, мест размещения и аудитории. 

Воообще некорректный вопрос… нет такого понятия «нормальный CTR»… всё зависит от размера блока, месте расположения, тематики, вовлеченности посетителей и т.п.

Совет: хотите увеличить CTR — проводите эксперименты, и тогда Вы сами себе ответите на Ваш вопрос конкретно в Вашем случае! 

Все действительно зависит от тематики и расположения рекламных блоков.

По моему опыту хороший CTR в РСЯ это 1% для обычных сайтов, для сильно коммерческих (финансы, кредиты, банки) это 2-3%.

Я бы всем новичкам, предложил рассмотреть вообще почему стоит запускать рекламу в Директе.

У рекламного инструмент Яндекс Директ есть свои преимущества и недостатки. Давайте чуть подробнее рассмотрим плюсы и минусы.

Плюсы:

— Широкий охват аудитории: Яндекс – это самая популярная поисковая система в России.

— Таргетинг: можно настроить показы рекламы по географии, времени, интересам и другим параметрам.

— Быстрый запуск: кампанию можно запустить за 20-30 минут, в этом поможет нейросеть и «Мастер кампаний».

— Гибкое управление бюджетом: можно устанавливать дневные лимиты и корректировать ставки.

— Отслеживание эффективности: подробная статистика и возможность интеграции с системами аналитики.

— Ретаргетинг: есть функция показа рекламы пользователям, уже посещавшим ваш сайт.

— Различные форматы рекламы: текстовые, графические, видео-объявления.

— Оплата за результат: списание средств происходит только за клики по объявлениям.

Минусы:

— Высокая конкуренция в популярных нишах: это может привести к высокой стоимости клика.

— Нужно постоянно оптимизировать кампании: чтобы эффективность РК не снижалась.

— Скликивание: недобросовестные конкуренты могут «скликивать» ваши объявления в поиске; из-за этого бюджет «сливается» в трубу.

Тогда вообще к примеру, я куплю пул проксей и буду через Selenium генерировать трафик из яндекса на защищенный вашей системой сайт. Каждый раз useragent будет формироваться произвольным образом. Да, вы будете определять роботизированный трафик, но Яндекс к этому моменту уже спишет деньги за клик.

Если бы ваши вердикты можно было использовать в Яндексе для возврата средств, такая система имела бы смысл.

И если вам не очень сложно, повторите, пожалуйста, главную мысль. Чем ваша система отличается от фильтра Яндекса, который как минимум обучен на поведении ахулиарда пользователей?

Иван Тышковец

Некоторые пользователи берут данные и шлют в Яндекс для получения компенсаций. Я уже писал — не бизнес Яндекса бороться с фродом — у него другие цели, а мы как раз стараемся всю эту дрянь найти и заблокировать. Есть подозрение что фрод — в бан. Я не знаю алгоритмы Яндекса, но если посмотреть западные рынки — там при доминировании Гугла масса решений по борьбе с фродом.

Тогда вообще к примеру, я куплю пул проксей и буду через Selenium генерировать трафик из яндекса на защищенный вашей системой сайт. Каждый раз useragent будет формироваться произвольным образом. Да, вы будете определять роботизированный трафик, но Яндекс к этому моменту уже спишет деньги за клик.

Если бы ваши вердикты можно было использовать в Яндексе для возврата средств, такая система имела бы смысл.

И если вам не очень сложно, повторите, пожалуйста, главную мысль. Чем ваша система отличается от фильтра Яндекса, который как минимум обучен на поведении ахулиарда пользователей?

Странно почему сам Яндекс не улучшает защиту от скликивания. Это же их стратегические интересы, на этой теме можно даже соревноваться с гуглёй. Но видимо руководство Яндекса преследует свои шкурные тактические цели...

Иван Тышковец

Метрика проще аналитики, которую нужно ещё перестраивать постоянно. И гарантированное недовольство клиентов — одних перезащитили, других не защитили.

Странно почему сам Яндекс не улучшает защиту от скликивания. Это же их стратегические интересы, на этой теме можно даже соревноваться с гуглёй. Но видимо руководство Яндекса преследует свои шкурные тактические цели...

Буквально недавно сталкивался с такой темой. Яндекс отлично учитывает скликивание. Но при недельном бюджете в 1000 рублей — 950 уходило на скликивание. Деньги потом возвращались, но реклама фактически из-за этого не работала.

Позвонил в поддержку Яндекса, кроме рекомендаций увеличить бюджет, ничего другого не порекомендовали.

Неделю спустя, фрод закончился.

Один из периодов на скрине.

Иван Тышковец

То есть поднимают сервер и очень тупо (!) скликивают конкурента. Яндекс это определяет и возвращает но сутки условно конкурента в выдаче нет :). Клиент похвастался, что делал это сам и на него так нападали. Но скажу так — чаще скликивают мягко, а не грубо.

Буквально недавно сталкивался с такой темой. Яндекс отлично учитывает скликивание. Но при недельном бюджете в 1000 рублей — 950 уходило на скликивание. Деньги потом возвращались, но реклама фактически из-за этого не работала.

Позвонил в поддержку Яндекса, кроме рекомендаций увеличить бюджет, ничего другого не порекомендовали.

Неделю спустя, фрод закончился.

Один из периодов на скрине.