Разработка сайта-агрегатора

Добавлю от себя. Мой опыт в сфере агрегаторов

Описываю личный опыт, чтобы было понятно, какие у меня есть компетенции и результаты, чтобы я мог делиться информацией на эту тему:

1. Я запустил с 0 в разных нишах 6 агрегаторов.:

2 агрегатора продал на общую сумму = 7 млн руб.

1 агрегатор закрыл

3 продолжаю развивать ( про один из них(новый, только запущенный) check-ups.ru рассказываю в своём телеграм канале — Про сайты агрегаторы на личном примере).

2. Пока что наибольшая чистая прибыль одного агрегатора в месяц достигала 400 000 рублей.

3. Написал для себя универсальный движок (тему на WordPress), которая позволяет проверять разные ниши без создания отдельного кода для каждого нового агрегатора. Т.е. прошёл весь цикл технической составляющей написания кода для агрегатора

4. Основной трафик во всех агрегаторах всегда был SEO. Сейчас тестирую так же ниши с платным трафиком, который будет биться в плюс.

5. Развивал все проекты на свои деньги (без инвестиций) с 0.

Как выбрать нишу для создания сайта-агрегатора

Какого-то готового списка перечня со всеми нишами, конечно же, нет ( по крайней мере лично я такого не знаю). Поэтому нужно сделать выбор по некоему количеству полезных критериев. Мои критерии следующие:

1) В какой области у вас есть минимальный опыт, или какая область вам интересна. Как бы тривиально это не звучало, но я вспомнил слова психолога М.А. Лабковского: «Делай то, что нравится». С агрегатором возиться придётся долго. Лучше пусть это будет ниша, которая вам близка и интересна.

2) Есть ли в нише агрегаторы. Это очень просто проверяется. Вводим высокочастотные поисковые запросы в Яндекс или Гугл. Если в Топ10 есть хотя бы 1 агрегатор, значит уже есть с кем равняться. Если агрегаторов нет, это не значит, что в этой нише их делать не стоит, но я бы как минимум задал себе вопрос — почему их тут ещё нет? Большая вероятность, что они в этой нише нерентабельны.

3) Сколько SEO трафика собирает лидер ниши, и какова структура трафика этого лидера. Для данного анализа я использую инструмент similarweb. У него есть бесплатная версия, которая даёт возможность посмотреть необходимые базовые цифры. Кол-во трафика — это сигнал для вас, сколько в идеале сможете собрать вы. Это базовый параметр для первичной оценки. Давайте разберём на двух примерах ниш, в которых я работал сам. Сравним 2 лидера двух разных ниш: школы английского языка и онлайн сервисы для бизнеса:

Нас интересует циферка — кол-во визитов в месяц.

И структура трафика.

Теперь смотрим те же показатели у лидера ниши онлайн сервисов:

Основные выводы:

В нише онлайн сервисов, вы можете пробовать выйти на 190410 * 83% = 158040 SEO трафика. В нише английского же это будет 8840*63%=5569 SEO трафика в месяц. Это базовые общие неточные цифры, но они хорошо отражают общее положение дел. Если за основу брать только количество агрегаторного SEO трафика, то ниша онлайн сервисов выглядит более перспективно. Так вы можете проверять любые ниши: клиники, школы танцев, авиабилеты и так далее.

Итак, предположим, вам нравится ниша (или вы в ней специалист) и вы просчитали, что в ней можно собрать достаточно SEO трафика. Пока это ещё очень малое кол-во данных для каких-либо выводов. Идём дальше.

4) Как высока конкуренция в данной нише? Конкуренцию можно пытаться определить по-разному. Что смотрел лично я:

а) Сколько сильных, стабильных агрегаторов в нише. Просто смотрите поисковую выдачу и выписываете все агрегаторы в табличку. Прописываете для каждого текущий трафик. И вы поймёте с кем вам придётся конкурировать. С 2-мя сильными игроками или с 10-ю.

б) Сколько стоят клики по Семантическому ядру данной ниши. Возьмите хотя бы 30-50 высокочастотных запросов, можно для точности взять ещё СЧ и НЧ запросы и в том же Яндекс Директ (прогноз бюджета) посмотреть сколько стоят клики. Это тоже своеобразный показатель конкуренции.

в) Можно ещё использовать разные сервисы или программы. Например старый добрый Key Collector, который считает коэффициенты конкуренции по нише.

Чем меньше конкуренция, тем проще Вам будем пробиться на верх поисковой выдачи. Всё просто:)

5) Какой средний чек в нише. Вы должны понимать, что платить вам будут либо комиссию с продаж, либо какие-то рекламные бюджеты. В любом случае, есть разница, если вы зарабатываете 10% от продажи в 30 000 рублей (например, ниша детских лагерей) или 10% от 1200 рублей (парикмахеры). Второй вариант тоже имеет место быть, но тогда вам нужны большие объёмы.

6) Смотрим структуру трафика. Нужно понять на какие страницы лидеры ниши собирают основной трафик.

Customer Development и MVP

Вам нужно выяснить, какое количество игроков потенциально станут с вами работать. Про Customer Development написано много хороших книг. Если кратко, нужно спросить правильные вопросы. Например: у вас есть на данный момент потребность получать дополнительных клиентов с агрегаторов. Вы можете нанять кого-то или сами потратить неделю и обзвонить всех партнёров других агрегаторов в вашей нише. Это очень важный пункт. Даже если в нише есть агрегаторы, может ниша перегрета и Ваш новый агрегатор уже будет лишним.

Как действую лично я сам. Конечно в идеале иметь какое-то техническое решение, которое позволит достатоно быстро и дёшево распаковать агрегатор в новой нише. Для этого, как я уже писал выше я создал себе же универсальный движок. Возьмём пример ниши чекапов здоровья, в которой я сейчас делаю агрегатор.

Я выбрал только один город Москва. Взял всего 100 клиник (узкую группу). Заполнил контент и сразу начинаю тестировать платный трафик, параллельно выстраивая минимальный колл-центр. Такая быстрая адаптация и есть MVP в сфере агрегаторов в моём понимании. Т.е. сделать ряд шагов всё равно придётся, но нужно постараться сузить область проверки на начальном этапе.

Напишу мксимально объективный отзыв о Торговой площадке DST Multivendor.

DST Multivendor – это современное решение для управления B2B-продажами, созданное, чтобы сделать процессы удобными и понятными для всех участников. Платформа помогает поставщикам организовать взаимодействие с клиентами, автоматизировать рутинные операции и предоставить своим партнерам удобный доступ к товарам и услугам. DST Multivendor подойдёт как небольшим компаниям, так и крупным дистрибьюторам, которым важно поддерживать оперативность и прозрачность работы.

Сервис позволяет создавать удобные каталоги, предоставлять персонализированные условия, управлять заказами и получать детальную аналитику. Простота использования и широкий функционал делают платформу идеальным инструментом для бизнеса, стремящегося к стабильности в продажах.

Функционал DST Multivendor:
— Настройка персонализированных прайс-листов для разных категорий клиентов.
— Автоматическое управление заказами с уведомлениями о статусе на всех этапах.
— Создание интерактивного каталога товаров с удобной фильтрацией и сортировкой.
— Интеграция с CRM и учетными системами, такими как 1С и SAP.
— Доступ к аналитике и отчетам для контроля за эффективностью продаж.
— Управление складскими остатками в режиме реального времени.
— Настройка ролей и прав доступа для пользователей, работающих на платформе.
— Поддержка мультивалютных расчетов и адаптация под международных партнеров.

Преимущества:
— Простота настройки. Платформа легко адаптируется к особенностям конкретного бизнеса.
— Удобный интерфейс для покупателей. Клиенты быстро находят нужные товары и оформляют заказы.
— Гибкие инструменты для работы с клиентами. Персонализированные цены и скидки укрепляют доверие партнеров.
— Интеграция с популярными учетными системами. Это позволяет исключить дублирование данных и ускорить работу.
— Техническая поддержка. Команда оперативно отвечает на вопросы и помогает решить возникающие сложности.
— Поддержка международных продаж. Возможность работы с разными валютами открывает новые рынки.
— Широкий спектр аналитических инструментов. Это помогает принимать взвешенные решения и улучшать бизнес-процессы.

Недостатки:
— Стоимость лицензии. Для малого бизнеса цена может оказаться высокой.
— Сложность первых настроек. Настройка всех функций потребует участия опытного специалиста.
— Ограничения мобильной версии. Для полноценной работы лучше использовать десктопное приложение.
— Зависимость от качества интернет-соединения. Работа с платформой требует стабильной сети.

DST Multivendor – это надежный инструмент для бизнеса, ориентированного на выстраивание долгосрочных партнерских отношений. Платформа помогает упростить сложные процессы, минимизировать ручной труд и сосредоточиться на развитии.

В связи со сложившейся мировой ситуацией бесповоротно решили открыть свой сайт-агрегатор. Встал вопрос о выборе движка.

Конечно же, пришлось изучить огромное кол-во материалов, опросить знакомых ITишников.

В итоге остановились на ДСТ Мультивендор, оптимальное соотношение цена-качество. Разобравшись со многими тонкостями, запустили боевой сайт.

Что понравилось:
— все просто и понятно
— знакомый коллега помог провести SEO оптимизацию, что было для него несложно, т. к. основы заложены в саму платформу.
— на самом деле, по незнанию боялись, что выгрузка товаров займет много времени, ассортимент включает несколько сотен тысяч позиций. Но благодаря функции экспорт/импорт все прошло быстро и безболезненно.

Конечно же, в ходе работы понимаем, что необходимо докупать модули. Но это некритично, т. к. установка и обновления бесплатны.

Единственный минус: сложно изначально заложить бюджет, точно не знаешь, какие модули необходимо докупать.

Однако, в целом выбором довольны. Для такого сайта-агрегатора, как мы, оптимальный выбор.

В этом году решили запустить свой первый маркетплейс-агрегатор. Выбор остановился на DST Мультивендор т. к. не нашел достойных альтернатив по стоимости и функционалу на российском рынке.

Понравилось, что можно самостоятельно разобраться в админке и запустить агрегатор без команды программистов. Есть подробные инструкции и мануалы, в которые я заглядывал довольно редко, т. к. в основном все интуитивно понятно. Основные сложности возникают из-за того, что настройки в админке их там слишком много.