Сайт-агрегатор под ключ

Нужен был сайт маркетплейса косметики и сразу услуги по SEO, обратилась в DST, т.к мне их рекомендовали знакомые. Не прогадала с выбором компании, сотрудничество было плодотворным, а общение приятным и легким.

Меня поняли буквально с полуслова, учли все пожелания и установили удобную систему управления сайтом, предложили вместо многострадального Битрикса поставить более мощную и удобную систему DST Platform, в которой я смогла легко разобраться и наконец делать все то, что мне необходимо, а не страдать от вечных поломок. Со сроками и SEO тоже не обманули, все отлично работает я довольна!

Хотел бы спросить у сообщества — что такое сайт-агрегатор и какие бывают типы агрегаторов? А также чем вообще они отличаються от привычного нам маркетплейса?

Что вообще делает сайт изначально агрегатором, а уже потом марктплейсом, агрегатором товаров или услуг, классифайдом и так далее:

1. Агрегатор объединяет большое количество Поставщиков(товаров или услуг, и заметьте на этом этапе мы пока не делим на товарные агрегаторы и агрегаторы услуг, не вводим термин — маркетплейс или классифайд, это всё агрегаторы и они все выполняют функцию объединения) в одном месте. Полезность для пользователя — возможность выбора, экономия времени.
ПС Хотя сейчас уже очень много разных агрегаторов, как и со всеми явлениями к сожалению, от любви до ненависти часто один шаг. При этом всё-таки стоит признать объективный факт — процесс объединения на одном ресурсе крайне удобен и полезен. Представьте, что мы выбирали бы стоматологическую клинику как раньше, заходя в поисковик, и переходя на разных вкладках на сайты клиник, на которых они пишут про себя всё хорошее. Так себе удовольствие.

2. Агрегатор является посредником, не вступая или вступая в сделку ( И тут начинаются первые различия в терминах). Считается, что маркетплейс — это агрегатор, который становится уже участником сделки. Берёт оплату на сайте например, или организует продажу товара, логистику, или организует бронирование. Не вступая в сделку — это классический каталог(и сейчас часто словом агрегатор называют именно такой сайт) То есть начальный термин агрегатор остался для таких сайтов-каталогов. Сравнение произошло, но больше вы ничего не делаете, просто отправляете на сайт партнёра.

3. Контент создаётся на сайте агрегатора.

И тут тоже появляются новые интересные разновидности. Например появляется такой термин как классифайд. Одна из основных характеристик классифайда — это то, что люди сами создают объявления(то есть контент). Хотя ирония в том, что на первом этапе даже в классифайде, вам придётся в ручную создавать(парся изначально другие классифайды) этот контент. То есть проект должен ожить, а уже потом кто-то будет создавать объявления, видя, что проект живой.

РЕЗЮМЕ по терминологии: Важно, понять, что и маркетплейс и классифайд и другие термины — изначально это всё АГРЕГАТОРЫ, по пунктам описанным мной выше. Но так как у агрегаторов появилось много особенностей, то появились и новые термины, такие как:
Товарный агрегатор
Агрегатор услуг
Прайс агрегатор
Маркетплейс
Классифайд
Отзовик
Агрегатор с внешним контентом
Агрегатор с внутренним контентом
Биржа

Наиболее частые проблемы с Агрегаторами

1. Сначала трафик, потом продажи.

Мне часто задавали запрос оценить, что не так в агрегаторе. Я всегда начинал со статистике. И часто очень удивлялся. У многих ребята просто не было трафика, но они уже сильно мучались вопросами монетизации (как же лучше монетизировать сайт) или вопросами улучшения функционала.

Не забывайте, в первую очередь нам нужно получить трафик. Это супер простая истина. Весь трафик для агрегаторов я делаю на два типа:

SEO трафик

Платный трафик.

Не то, чтобы SEO трафик бесплатный. Вам нужен SEO консультант (если вы сами таковым не являетесь), нужно тратить деньги на контент, на покупку ссылок и так далее. Но всё-таки есть типы трафика, где вы платите за клики. И это уже в прямом смысле платный трафик.

Я видел интересный пример ниши, где один парень поднял свой сайт по конкурентным запросам условно: компания А — отзывы, компания Б — отзывы на первые места, и качал SEO трафик. Партнёры ему платили хорошие комиссии и агрегатор процветал. В этой же ниши другие ребята старались всё улучшать функционал, не понимали, почему у них не идёт. Всё просто. У них не было SEO трафика, который чаще всего является основной агрегатора.

2. Мало SEO трафика в нише.

В некоторых ниша просто достаточно мало SEO трафика. Это важно понять на начальном этапе, пока вы ещё не начали делать агрегатор. Тут важно учесть, что понятие мало-много — относительное. Но есть ниши, где прямо совсем мало трафика. Лучше ответить себе на вопрос — сколько я хочу зарабатывать на данном проекте? Сколько SEO трафика у лидера этой ниши? Подходит ли мне данная цифра? Есть ли у меня понимание, как получить альтернативные источники трафика в данной нише?
3. Сложность масштабирования

Вроде бы следует простой вывод. Нужно наращивать трафик. Но как? Откуда? Если ниша такая узкая. Например в нише школ английского языка, которую я развивал, все 2 года мы старались улучшать сайт, работать над SEO, и как следствие мы занимали Топ 2-3 выдачи по семантическому ядру, но этого всё равно было мало.

Единственным выходом была покупка платного трафика.

Я тестировал все возможные каналы, но вывести в плюс юнит экономику по ним так и не удалось.

Если посмотреть все топовые агрегаторы в этой нише, никто не покупает платный трафик.

При этом, хотел бы подчеркнуть такой немаловажный на мой взгляд момент, как структура и качество трафика. За время работы с агрегатором я обратил внимание, что часто это слабо берут в расчёт. Приведу пример:

У агрегатора А 100 000 трафика в месяц

У агрегатора Б 20 000 трафика в месяц

Но 70% трафика агрегатора А — это трафик с двух статей, условно, алфавит английского языка и страница переводчика. Конверсия с такого трафика в покупку в 10 раз ниже, чем с коммерческих страниц. Например со страницы школы.

На выходе для себя я понял, что в такого рода сайтах, важным показателем является Профит с одного юзера. Считать можно по-разному, но например

Агрегатор А в месяц заработал 200 000 рублей

Агрегатор Б заработал 180 000 рублей

Профит на 1 пользователя А = 200 000 / 100 000 = 2 рубля на пользователя

Профит на 1 пользователя Б = 180 000 / 20 000 = 9 рублей на пользователя

Эта информация важна, если вы например будете продавать свой агрегатор. Многие сразу спрашивают, а сколько у вас трафика. Но намного важнее, сколько вы зарабатываете с 1го пользователя.