​Рынок нишевых маркетплейсов в России 2024

Нишевый маркетплейс — это маркетплейс, ассортимент которого относится к одной или нескольким смежным категориям товаров или ориентирован на ограниченную аудиторию покупателей, имеющих схожий запрос.

Основные выводы:

- Нишевые маркетплейсы являются качественным дополнительным каналом продаж для предпринимателей благодаря уникальной лояльной аудитории, высокой конверсии в продажу, а также невысоким комиссиям;

- Покупатели приходят на нишевый маркетплейс за широким выбором качественных товаров определенной категории;

- Более половины респондентов выбирают нишевый маркетплейс для поиска коллекционных вещей, товаров, требующих экспертизы или ориентированных на определенные потребности или физические особенности, а также товаров для профессиональных целей.

- Рынок нишевых маркетплейсов вырос на 27% и достиг 591 млрд рублей в 2023 году.

- Больше половины рынка нишевых маркетплейсов пришлась на агрегаторы доставки продуктов (53%). Почти четверть оборота — на продажи Lamoda (22%). Маркетплейсы автозапчастей заняли 8% рынка, крупные категорийные маркетплейсы (Детский мир, М.Видео, Леруа Мерлен и пр.) — 8%, другие категории — 6%, фармацевтические — 3%.

- При сохранении текущих трендов развития рынка объем продаж нишевых маркетплейсов превысит 1 триллион рублей в 2026 году.

- Сейчас на рынке существует более 100 нишевых маркетплейсов.

- Нишевые маркетплейсы являются качественным дополнительным каналом продаж для предпринимателей благодаря уникальной лояльной аудитории, высокой конверсии в продажу и прибыльности, а также невысоким комиссиям

- Покупатели приходят на нишевый маркетплейс за широким выбором качественных товаров в определенной категории.

- Более половины респондентов выбирают нишевый маркетплейс для поиска коллекционных вещей, товаров, требующих экспертизы или ориентированных на определенные потребности или физические особенности, а также товаров для профессиональных целей.

Определение нишевых маркетплейсов и их отличия от других площадок

Нишевый маркетплейс — это маркетплейс, ассортимент которого относится к одной или нескольким смежным категориям товаров или ориентирован на ограниченную аудиторию покупателей, имеющих схожий запрос.

От интернет-магазинов маркетплейсы отличает возможность подключать независимых сторонних продавцов с собственной логистикой, а от досок объявлений — то, что классифайды не участвуют в совершении сделки. Разница агрегаторов и нишевых площадок заключается лишь в том, что у вторых есть единая корзина для всех товаров, поэтому в исследовании агрегаторы приравниваются к нишевым маркетплейсам.

Отличие нишевых маркетплейсов от универсальных:

- Представленные товары относятся к одной категории или охватывают несколько смежных категорий.

- Ассортимент не менее, а зачастую и более широк, чем в аналогичной категории на универсальном маркетплейсе, включает в себя специализированные нишевые или эксклюзивные товары.

- Высокая экспертиза в товаре, полные и детализированные описания в карточках товаров.

- Часто обеспечивают комплекс дополнительных услуг, развивают экосистему вокруг своей категории.

- Интерфейс специально разработан под представленный сегмент товаров.

- Удобная организация поиска и выбора товара на сайте/в приложении, наличие детализированных фильтров.

- Опции платежа и логистики выбраны и настроены с учетом представленной категории товаров.

Динамика и структура рынка нишевых маркетплейсов

Рынок нишевых маркетплейсов относительно молодой, но активно развивающийся. В 2023 году обороты рынка нишевых маркетплейсов увеличились на 27% и составили 591 млрд рублей. При сохранении текущих темпов роста, а объем продаж нишевых маркетплейсов превысит 1 трлн рублей в 2026 году.

В 2023 году больше половины рынка таких площадок пришлась на агрегаторы доставки продуктов (53%). Пятую часть оборота составили продажи Lamoda (22%) — платформа в целом выделяется в отдельный сегмент, потому что при четкой нише единственная обладает расширенной инфраструктурой (например, имеет собственные ПВЗ). Маркетплейсы автозапчастей заняли 8% рынка, крупные категорийные маркетплейсы — Детский мир, М.Видео, Леруа Мерлен и пр. — 8%, другие нишевые маркетплейсы — 6%. Оставшиеся 3% пришлись на долю фармацевтических площадок.

Если говорить об отдельных сегментах рынка, самым быстрорастущим из них являются крупные категорийные маркетплейсы — их прирост в 2023 году составил +100%. Также активно развивались Lamoda (+38%), нишевые маркетплейсы в разнообразных категориях (+31%) и агрегаторы доставки (+26%).

Сценарии появления нишевых маркетплейсов и их дальнейшее развитие

Нишевые маркетплейсы можно классифицировать по сценариям их появления. Всего выделяется четыре самых распространенных способа запуска подобных площадок:

- Трансформация крупного категорийного интернет-магазина в нишевый маркетплейс. Это происходит для расширения ассортиментного ряда без дополнительных затрат на закупку товара и является логичным шагом развития большого игрока, как, например, Спортмастер или Детский мир.

- Переход из офлайна в онлайн. Частый сценарий для продавцов профессиональных товаров (например, emed.market).

- Запуск нишевого маркетплейса с нуля. Такой сценарий характерен для продавцов в нише, которую сложно или невозможно развить внутри универсальных маркетплейсов (Flowwow, Ютека, пр.).

- Замыкание экосистемы. Подобный вариант используют крупные игроки в определенном сегменте, чтобы расширить экосистему вокруг себя. Так, застройщик ПИК запустил маркетплейс мебели и ремонта, а Поле РФ таким образом создал экосистему крупнейших агрокомпаний в отрасли.

Что касается дальнейшего развития нишевых маркетплейсов, они могут пойти двумя путями: первый — это преобразование в универсальный маркетплейс, второй — расширение географии и подключение смежных категорий. Первый вариант является менее привлекательным, поскольку скрывает под собой множество сложностей.

Основные барьеры для универсализации:

- Высокая конкуренция

- Трудности в освоении кардинально других категорий

- Большой ресурс на технические доработки платформы

- Закрепленный имидж нишевой площадки

- Снижение конверсии в продажу

Наиболее логичным и эффективным вариантом является расширение сегмента с помощью категорий, вписывающихся в бизнес-модель площадки, а также выход не только в новые регионы, но и в новые страны.

Преимущества нишевых маркетплейсов для продавцов

Несмотря на популярность Wildberries, Ozon и других универсальных площадок, привлекательность их для селлеров в ближайшие годы будет снижаться на фоне высокой конкуренции. Нишевые площадки могут стать хорошим дополнительным каналом продаж для тех, кто торгует в определенной категории. Ключевыми преимуществами для продавцов на таких площадках являются:

- Уникальная лояльная аудитория, которая приходит на нишевый маркетплейс с конкретным запросом.

- Высокая конверсия в продажу, поскольку именно в рамках категории посетители гораздо более ориентированы совершить покупку.

- Выше прибыльность. За счет более низкой комиссии для селлеров, продажи через нишевые площадки обходятся дешевле, что влияет на конечную прибыль.

- Низкий барьер входа, который нишевые маркетплейсы специально создают для уже действующих продавцов на других площадках.

- Легче стать лидером подкатегории, так как ниже общая конкуренция.

- Инфраструктура нишевого маркетплейса разработана с учетом особенностей категории. Универсальные площадки настраивают процессы размещения контента, логистики, коммуникаций усредненным образом, нишевые площадки же имеют возможность точно адаптировать их под потребности сегмента.

- Высокая экспертиза площадки в работе с выбранной нишей.

Преимущества нишевых маркетплейсов для покупателей

Покупатели приходят на нишевый маркетплейс с четким запросом на определенный товар. 38% потребителей отмечают, что заходят на подобные площадки ради широкого выбора внутри категории. Треть покупателей выбирают нишевые маркетплейсы из-за более выгодных цен (31%), высокого качества товаров (30%) и привычного процесса совершения заказа (30%).

Половина покупателей скорее выберут совершить дорогостоящую или редкую покупку на нишевом маркетплейсе, а не на универсальном. Так, покупатели приходят на нишевые площадки за:

- Коллекционными товарами (63%)

- Товарами, требующими особой экспертизы (53%)

- Товарами, ориентированными на определенные потребности или физические особенности (51%), а также товарами для профессиональных нужд (51%).

Нишевые маркетплейсы становятся все более популярными 

Нишевый маркетплейс - это онлайн платформа, специализирующаяся на предоставлении товаров или услуг в узкой нише рынка. В отличие от крупных eCommerce платформ, таких как Wildberries или Ozon, которые предлагают широкий ассортимент товаров, нишевые маркетплейсы ориентированы на конкретную аудиторию или сегмент рынка. Они предлагают товары, которые удовлетворяют специфические потребности и интересы определенной группы пользователей. А также создают более персонализированный опыт покупки, на них можно найти уникальные продукты или услуги, которые не доступны на общих платформах.

Нишевые маркетплейсы становятся все более популярными среди потребителей, которые ищут нестандартные и качественные товары. Они позволяют пользователям найти продукцию, соответствующую их уникальным потребностям, а также обеспечивают более глубокое взаимодействие между продавцами и покупателями.

Создание нишевого маркетплейса требует тщательного анализа целевой аудитории, исследования спроса на рынке и разработки уникального предложения. Важно учитывать особенности выбранной ниши и строить бизнес-модель, которая будет успешно конкурировать с крупными игроками.

Нишевые маркетплейсы предлагают предпринимателям возможность создать прибыльный бизнес, сосредоточившись на узкой целевой аудитории. Они позволяют выделиться на фоне общих платформ и привлечь внимание потребителей, заинтересованных в конкретных продуктах или услугах.

В итоге, нишевые маркетплейсы представляют собой эффективный инструмент для развития бизнеса в условиях конкуренции на рынке электронной коммерции. Они позволяют создать уникальное предложение, привлечь целевую аудиторию и обеспечить высокий уровень персонализации обслуживания.

Как запустить нишевый маркетплейс

Даже если у вас есть готовый нишевый бизнес (офлайн или интернет-магазин) и нет проблем с выбором ниши, то исследовательские данные и аналитика помогут вам масштабировать ваш бизнес. Что вам здесь поможет:

Изучение спроса и конкурентности. Изучите спрос на разные ниши, определите существующую конкурентность и выявите потенциал для роста и прибыльности. Чтобы определить, является ли категория трендовой, введите ключевые слова, относящиеся к нише, которую вы занимаетесь, в Google Trends, чтобы отслеживать популярность с течением времени и выбирать определенные географические регионы.

Проведение исследований рынка. Изучите поведение целевой аудитории, их потребности и предпочтения. Оцените спрос на товары или услуги, которые вы предлагаете, и определите, какие дополнительные услуги или продукты могут быть востребованы вашими клиентами.

Выбор платформы для маркетплейса. Выберите подходящую платформу для создания и запуска вашего нишевого маркетплейса. Убедитесь, что она поддерживает все необходимые функции, такие как управление товарами, оплатой, доставкой и отзывами клиентов.

Привлечение продавцов и покупателей. Разработайте стратегию привлечения продавцов и покупателей на ваш маркетплейс. Проведите маркетинговые кампании, используя социальные сети, контекстную рекламу и другие инструменты для привлечения целевой аудитории.

Анализ результатов и оптимизация. После запуска маркетплейса следите за его эффективностью, анализируйте данные и оптимизируйте стратегию продвижения. Внесите изменения на основе обратной связи от пользователей, чтобы улучшить пользовательский опыт и увеличить прибыльность вашего бизнеса.

Запуск нишевого маркетплейса – это долгосрочный процесс, требующий внимания к деталям и постоянного совершенствования. Следуя вышеперечисленным рекомендациям и уделяя достаточно внимания исследованиям и аналитике, вы сможете успешно развивать свой бизнес и занимать устойчивое положение на рынке.

Почему маркетплейс выгоднее интернет-магазина

Плюсы есть для всех: и клиентов, и поставщиков, и владельцев маркетплейса. Рассказываем, почему разработка маркетплейса лучше чем интернет-магазин.

Шире ассортимент. Маркетплейс-продавцу выгодно предлагать на платформе все свои товары — выше шанс, что покупатель обратится именно к ним. Владельцам площадки тоже хорошо, потому что клиенты могут зайти на маркетплейс и взять все необходимое в одном месте. Больше клиентов на платформе → приходит больше поставщиков, которые не хотят упустить выгоду → больше товаров на маркетплейсе → больше клиентов на платформе.

В интернет-магазине ассортимент ограничен бюджетом и возможностями владельца. Если у него маленький склад, он физически не сможет закупать и доставлять много товаров. А если у него нет денег, он просто не сможет заплатить поставщикам → в интернет-магазине не будет товаров.

Легче продвигать. В маркетплейсе у поставщиков есть витрины с товарами, и у каждого продукта — своя веб-страница. Чем больше страниц, тем выше маркетплейс отображается в поисковике. Это хорошо: потенциальные клиенты могут найти вашу площадку раньше конкурентов.

В интернет-магазине тоже может быть много веб-страниц, но это редкость — особенно на старте. Владельцам приходится ухищряться и нанимать SEO-специалистов, чтобы сайт отображался первым в поисковой выдаче. Они прилагают больше усилий, тратят на это время и деньги.

Проще работать. В маркетплейсах за количество ассортимента и логистику отвечают сами маркетплейс-продавцы. Им от этого удобнее — они сами выбирают подходящий способ доставки, чтобы оборудование не повредилось в пути к заказчикам. Даже если у них станет больше товаров, владельцу маркетплейса это не помешает, потому что продавцы забирают на себя все вопросы с логистикой и расширением склада.

Если это интернет-магазин, то логистика лежит на владельце магазина — он должен арендовать склад, нанять сотрудников, которые будут там работать, и настроить процесс доставки. На старте владелец сам контролирует отправление заказов, со временем его заменяют другие работники. А когда товаров станет больше, склад придется менять, чтобы они все поместились.

Сколько стоит создать нишевый маркетплейс в DST Global

Создание нишевого маркетплейса в DST Global - задача, требующая внимательного анализа и подхода к каждому проекту индивидуально. Определить точную стоимость разработки возможно только после изучения особенностей ниши, конкурентов, бизнес-стратегии клиента и типа ресурса. Необходимо определить не только функционал сайта, но и взаимодействие с внешними интерфейсами, такими как платежные системы, логистика, системы обмена документами и другие.

Специалисты веб-студии DST Global имеют богатый опыт в создании сложных проектов и используют собственные технологии, основанные на многолетнем опыте. При разработке маркетплейса учитывается каждая деталь, чтобы обеспечить высокое качество и эффективность работы ресурса.

Стоимость создания маркетплейса в DST Global зависит от многих факторов и может быть рассчитана только после проведения детального анализа всех аспектов проекта. Клиентам предоставляется индивидуальный подход и гибкие условия сотрудничества, чтобы обеспечить наилучший результат и удовлетворение потребностей заказчика.

Веб-студия DST Global гарантирует профессиональный подход к каждому проекту и высокое качество услуг. Создание маркетплейса - это ответственная задача, требующая опытных специалистов и индивидуального подхода. Обращаясь в DST Global, вы можете быть уверены в качественном результате и успешной реализации вашего проекта.

Специалисты веб-студии DST Global (dstglobal.ru) использует набор собственных технологий, основанных на 15-летнем опыте создания сложных проектов, в том числе и торговых сайтов с большой посещаемостью. В качестве фреймворка управления содержимым (Content Management Framework) веб-студия использует DST Platform. Система позволяет в короткие сроки и с значительной экономией бюджета создавать продукты высокого качества.

DST Global создает сайты под конкретные цели и задачи заказчика. Студия предоставляет гарантию на созданные ресурсы и обеспечивает техническую поддержку.