Онлайн или Офлайн. Как работать малому бизнесу в 2021 году?

Да 2020 изрядно потрепал малый бизнес, то что нужно уходить в онлайн, это стало даже уже не советом а жизненно необходимым решением. Хорошая статья, спасибо автору

Если у тебя нет инвестора, 30-тысячной аудитории в Instagram и желания впаривать «менторство» по 5К в час — эта статья для тебя.

Когда «просто открой бизнес» уже не работает.

Каждый год появляется миллион статей с одинаковым посылом:
— Найди своё предназначение.
— Делай то, что любишь.
— Открой кофейню / студию массажа / маркетинговое агентство.

А потом на авито появляются:

— проданная кофемашина,

— стол из массажа за 3 000 ₽ в идеале,

— и бывший «фаундер» на собеседовании в «Яндекс Маркете».

2025 — не тот год, чтобы быть наивным. Мир стал быстрее, шума больше, входной билет — выше, а внимание пользователя — короче, чем у золотой рыбки.

И при этом — никогда ещё не было так много шансов начать свой бизнес на минималках.Просто не так, как принято.

Главное — забудь про эти мифы

Миф 1. «Нужен стартовый капитал»Нет. В 2025 больше всего шансов именно у низкозатратных, умных и точечных решений. А не у тех, кто сразу арендует офис и заказывает фирменные ручки.

Миф 2. «Без команды не взлетишь»Solopreneur‑модель (соло‑предпринимательство) — тренд 2020-х. ИИ, no‑code, аутсорс делают возможным бизнес одному человеку без 10 джунов в штате.

Миф 3. «Всё занято»Всё занято — если ты пытаешься повторить чужой успех.Если ты копаешь в своих знаниях, боли, среде — ты найдёшь незакрытые дыры. А рынок трещит по швам от таких.

Какие направления в 2025 — шанс для «обычного» человека?

Забудь про «уникальность». Ищи пересечение трёх факторов:

— Растущий тренд (что будет востребовано в течение 3–5 лет)

— Твоя компетенция (пусть даже базовая)

— Возможность быстро протестировать гипотезу без больших вложений

Вот реальные примеры таких зон:

1. Умная локализация

Что это? Адаптация IT‑продуктов, маркетинга и контента под региональные рынки (не только язык, но и поведение, UX, культурные коды).

Почему это перспективно? ИИ генерирует тексты. Но он не чувствует культурного контекста.И тут побеждают не генераторы, а редакторы с мозгами и знанием региона.

Можно стартовать без вложений? Да: первый кейс — на фриланс‑бирже, дальше — воронка из телеги и лички.

2. Микро-SaaS под боль

Что это? Мини‑приложение или веб‑сервис, решающий одну конкретную боль. Не платформа. Не экосистема. Просто очень удобный костыль.

Пример:

— трекер документооборота для локальных юристов,

— генератор шаблонов для маркетплана в сфере ивентов,

— кастомный фильтр для Notion или Airtable.

Почему это работает? Потому что большие игроки делают сложное. А людям нужно простое.

Можно стартовать соло? Да. Даже на no‑code. Даже с GPT.

3. Онлайн-сервисы с ручным исполнением (но выглядят как сервис)

Что это? Ты создаёшь простой сайт (или Telegram‑бот), принимаешь заказы, и выполняешь их вручную или частично автоматизируешь.

Примеры:

— проверка резюме и сопроводительных под AI‑системы

— «личный ресёрчер» для контентщиков

— оформление контента в виде каруселей / презентаций / лендосов

Почему это работает? Потому что многие клиенты думают, что это автоматизация. А ты — просто быстро решаешь их проблему, не называя себя фрилансером.

Ты мог заметить: мы не говорим о франшизах, кофейнях и «давайте дропшиппить из Китая». Потому что это не для новичка без ресурса и опыта в 2025 году.Это билет на минное поле.

Отлично — подключаем вторую часть. Здесь — максимум пользы, конкретики, провокаций и внутренних «триггеров» для тех, кто устал от инфо‑шума и хочет делать реальный бизнес, а не «личный бренд про личный бренд». Цель — собрать подписки, вызвать жаркие комменты и дать импульс действия.

4. Продукт за чужой счёт

Что это? Ты создаёшь сервис/платформу, но сам ничего не производишь. Вся суть — в организации, упаковке и продаже чужого.

Примеры:

— «Подборка лучших офферов от фрилансеров» — ты собираешь десяток экспертов, сам ничего не делаешь, берёшь%

— Конструктор подкастов «под ключ» — а сам просто агрегируешь сценариста, монтажёра и диктора

— Онлайн‑гид по альтернативной медицине с подпиской — контент создают приглашённые эксперты

Почему это работает: потому что людям важен результат и удобство, а не «кто именно это делал».

5. Бизнес на боли самозанятых

Что это? Платные мини‑сервисы или продукты, которые упрощают жизнь фрилансерам, экспертам, начинающим ИП/самозанятым.

Примеры:

— готовые шаблоны договоров

— база «надежных заказчиков» по нише

— автоматизированный чекер для ТГ‑ботов

— календарь контента + автопостинг в 3 клика

Фишка: Ты не масштабируешься в корпорацию — ты встраиваешься в боль конкретной группы.

6. Турбо-нишевый контент-сервис

Что это? Ты создаёшь небольшой, но гиперконкретный сервис по созданию/оформлению контента, где не нужен личный бренд или миллионы охватов.

Примеры:

— генерация инфографики по статьям из Habr (есть спрос!)

— оформление гайдов для UX‑исследователей

— генерация презентаций в стиле стартап‑питчей

— AI‑подборка мемов по корпоративным нишам (!)

Почему это взлетает: контента слишком много, но он плохо структурирован. А ты — фильтр. Курирование = новая валюта.

7. Импорт замещённого в малом

Что это? Ты делаешь аналог микросервиса / плагина / аддона, который исчез с российского рынка или стал недоступен.

Примеры:

— альтернатива зарубежному калькулятору ROI для рекламщиков

— свой «Zapier» для 3–5 популярных русскоязычных сервисов

— автономный бэкап‑бот для чатов и каналов

Фишка: ты не конкурируешь глобально — ты закрываешь микродыру, которая болит локально.

Как протестировать гипотезу за 3 дня

Проблема новичков — не в отсутствии идей. А в том, что они боятся проверить идею быстро. Вот простой фреймворк на 72 часа:

— Пиши пост в Telegram / VC / соцсети с болью, которую хочешь решать

— Спроси: «Если бы был такой сервис — вы бы воспользовались?»

— Если хотя бы 5 человек скажут «Да» — сделай лендинг на Tilda

— Прими 3–5 первых заявок. Выполни руками.

— Только потом — автоматизируй, строй структуру, думай про масштаб

Главная мета-идея: ты — бизнес

В 2025 бизнес не начинается с аренды офиса. Он начинается с наблюдательности, уважения к боли клиента и способности быть полезным.

Твоя суперсила — не «гениальность», а адекватность, упорство и здоровый цинизм.

Что дальше?

— Не нужно становиться Илон Маском.

— И точно не нужно «продавать курсы» только потому, что это «сейчас работает».

— Достаточно понимать тренды, слушать рынок и не лепить глянец туда, где нужна честность.

Финал — открытый вызов

Если ты пытался начать, но сдулся — это не провал. Это тренировка. Если ты не вписываешься в инфобизнес, но хочешь своё дело — ты в правильной эпохе. Если тебе нужна честная среда и нетворк — создавай её сам. Или подпишись, и сделаем вместе.

Большинство перечисленных идей подпадают под понятие микробизнес. И чтобы более-менее нормально с этого зарабатывать, таких микробизнесов надо штук пять. Это не говоря о том, что для того, чтобы получить пять таких работающих проектов, их придётся запустить штук десять, т.к. половина из них может вообще не взлететь. Попробовать, конечно, можно, но не стоит рассчитывать на лёгкие деньги.

По сути правильно, но ROI вызывает вопросы. Ибо затраченное время это ресурс. Сколько в итоге заработаешь, на горизонте 1-3-5 лет. Угробить пол года плотной работы, с учетом всех проб и ошибок, который потом будет приносить 80к в месяц и требовать 3-4 дня в месяц на саппорт и развиттие… утопия

Питер Тиль в «от нуля к единице» писал и мне кажется, это хорошо дополняет статью:
Между личными продажами, нуждающимися в торговых представителях, и рекламой, для которой продажники вовсе не нужны, пролегает мертвая зона.

Предположим, вы создали программное обеспечение, призванное помочь владельцам небольших магазинов вести учет складских запасов и упорядочить размещение заказов. При цене продукта, примерно равной 1000 долларов, вы не найдете ни одного канала дистрибуции, который поможет вам достучаться до вашей аудитории – мелкого бизнеса.
Даже если у вас по-настоящему ценное предложение, как вам донести его до заинтересованной части населения? Реклама либо будет ориентирована на слишком широкую аудиторию (не существует телеканала, который смотрели бы одни лишь владельцы маленьких магазинчиков), либо окажется совершенно неэффективной (одно лишь объявление в «Вестнике мелкой розничной торговли» не сможет убедить владельца магазина выкладывать по тысяче долларов в год).

Такому продукту необходимы персональные продажи, но при такой цене у вас просто-напросто не хватит ресурсов отправлять отдельного человека к каждому потенциальному клиенту.

Вот почему мелкий и средний бизнес обычно не пользуется методами, стандартными для крупных корпораций. Неправда, что владельцы мелкого бизнеса сплошь отсталые типы или что качественных методов для подобных случаев не существует: просто именно здесь спрятано самое узкое место дистрибуции.

Это, действительно, одно из самых больших пятен в освещении стартапов — масштабирование продаж. Через проведенные проблемные интервью или личные связи — продажи обеспечить достаточно просто, но это абсолютно не масштабируется. А как продавать много и масштабно после первых нескольких удачно проданных экземпляров продукта — никто не знает.

В условиях неопределенности и экономических потрясений, вызванных пандемией, антикризисное управление становится не просто важным, а жизненно необходимым для многих предприятий. Это система стратегического управления, направленная на предотвращение и устранение негативных явлений, способных угрожать бизнесу. Основная задача антикризисного управления состоит в том, чтобы, используя все доступные ресурсы компании, выработать эффективную программу действий, способную справиться с текущими вызовами. Такой подход позволяет не только решить временные проблемы, но и сохранить конкурентные позиции на рынке даже в сложных условиях.

Экономический кризис может быть следствием различных факторов, и их важно различать. Внешние факторы, такие как экономические колебания, изменения законодательной базы или глобальные катастрофы, находятся вне контроля компании. Именно поэтому нужно обратить внимание на внутренние факторы, которые могут быть изменены. Это и недостаточная финансовая дисциплина, и неэффективное использование ресурсов. В зависимости от того, какие именно факторы приводят к кризису, формируется конечный антикризисный план действий, который будет эффективно направлен на решение выявленных проблем.