Заявка на услуги DST
Наш специалист свяжется с вами, обсудит оптимальную стратегию сотрудничества,
поможет сформировать бизнес требования и рассчитает стоимость услуг.
Анализ стоимости привлечения лида
Эффективность рекламной компании основана на грамотном планировании. На этапе детальной проработки обращают внимание на лид или, говоря более простым языком, на потенциального клиента, вступившего во взаимодействие с компанией. Формат данного взаимодействия может быть различным, например, звонок или регистрация, подписка на рассылку материалов или сообщение в чате. Да, человек вступил во взаимодействие с компанией, став тем самым к ней ближе, но он пока не стал фактическим клиентом.
Задача владельца бизнеса заключается в постоянном анализе каналов привлечения трафика и контроля стоимости лида с каждой из рекламных кампаний. Благодаря этому компания получает исчерпывающую информацию об эффективности использования рекламного бюджета.
Почему важно контролировать стоимость лида
Немало компаний часто приходит к неутешительному выводы. С одной стороны, они вложили немалые средства в рекламную компанию, а, с другой – нельзя сказать о существенном росте продаж. В подобной ситуации уместно говорить о чрезмерной стоимости лида. В аналитических материалах существует понятие CPA или Cost per action (стоимость действия). Можно сказать, что цена лида – это стоимость каждого действия.
На этапе формирования маркетинговой стратегии учитывают
Благоприятную стоимость лида – это показатель, на который рассчитывает рекламодатель, опираясь на прогнозы. Проще говоря, это минимум, необходимый для получения определенного числа лидов.
Фактическая стоимость лида – это сумма, которую рекламодатель в реальности платит за привлеченные требуемые действия.
Особенности расчета стоимости лида
Профессионалы определяют стоимость лида на основании общепринятой формулы. За основу берут фактические расходы, которые делят на количество лидов. Рекламодатель может рассчитать % соотношение понесенных на рекламу затрат к общему количеству полученных действий. Одновременно с этим из полученного результата вычитают так-называемые «нецелевые» лиды.
Понятие «нецелевого» лида
Под это определение попадают люди, которые не ставят перед собой цель купить, и так-называемые не очень адекватные пользователи с малопонятными целями обращения в компанию. Не стоит учитывать в общей стоимости лидов тех, кто не отвечает на звонки компании. К примеру, пользователь может намеренно или случайно оставить неверный номер телефона. Расчет стоимости лида требует опыта и знаний, поэтому работу доверяют профессионалам. Полный комплекс услуг в области маркетинга Вы всегда можете заказать в агентстве DST Global (dstglobal.ru), наши специалисты максимально эффективно и качественно проведут работы и сделают результат.
Анализ стоимости привлечения лида
Напишите нам прямо сейчас, наши специалисты расскажут об услугах и ответят на все ваши вопросы.
Комментарии и отзывы экспертов
Вам может быть интересно
Создание собственного маркетплейса, как и запуск любого бизнеса — процесс рискованный и ответственный, для успешного старта нужно иметь четкий план действий.Маркетплейс — сложная конструкц...
В данной статье специалисты компании DST Global расскажут, какие вас ждут основн...
В современном мире стартапы сталкиваются с множест...
Кодовые обозначения из ОКВЭД: что это такое, какие...
Как законно собирать данные на сайтеВладельцы сайт...
Cloud bursting – это инновационная стратегия испол...
1. Неспособность увидеть свой товар глазами клиент...
При создании интернет магазина многие клиенты обра...
Стремление стать успешным – явление обыденное. Каж...
Прежде чем пользователь совершит целевое действие,...
Еще в этот момент и происходит сегментирование рынка, изучаются основные тенденции его развития. Важно выявить потенциальные направления, чтобы вложить денежные средства, собрать статистическую информацию. Если вспомнить о маркетинговых исследованиях, то это не касается определенной сферой деятельности, здесь важно определить портрет потребителя, модель поведения. А еще важно оценивать конкурентов. Этот вид исследования необходим для того, чтобы разработать стратегии, спрогнозировать развитие компании.
Этапы анализа
Среди этапов анализа рынка выделяют обзор отрасли, изучение потребителей, конкурентов, оценивание возможных рисков. Если рассматривать маркетинговый анализ рынка, то он должен проходить поэтапно. Изначально определяют цели проведения исследования, изучают товары, услуги, определяют емкость рынка, сегментацию. Обязательно производится анализ методов сбыта, оценивают эффективность рекламы, способов продвижения товаров. Разрабатывается ценовая стратегия, прогнозируется сбыт.
Каждый этап требует особого подхода и благодаря конкретным целям можно наметить дальнейший план анализа.
Что касается емкости рынка, то здесь предполагается общее число заказов, которые планируется получить самой компанией. А еще нужно знать, какие заказы планируют получить конкуренты. Емкость предполагает отдельные товары для конкретного рынка, важен поиск потребителей и составление его портрета. Требуется определить портрет, выделить причины поведения, при этом применяются особые инструменты маркетингового исследования.
Кроме того, контроль стоимости лида позволяет выявить наиболее эффективные каналы привлечения клиентов. Например, если лиды из контекстной рекламы обходятся дешевле, чем из социальных сетей, но при этом конвертируются лучше, логично перераспределить бюджет в пользу более выгодного источника. Однако важно учитывать не только стоимость, но и качество лидов — иногда дорогой, но высокоцелевой трафик приносит больше прибыли, чем дешевый, но нерелевантный. Таким образом, анализ стоимости лида помогает не только экономить, но и повышать отдачу от рекламных инвестиций.
При этом важно учитывать, что стоимость лида может варьироваться в зависимости от сегмента аудитории, сезонности и даже времени суток. Например, реклама, запущенная в вечерние часы, иногда показывает более высокую конверсию, но и более высокую цену за лид. Задача маркетолога — найти баланс между стоимостью и объемом, чтобы не только привлекать клиентов, но и делать это с максимальной рентабельностью. Кроме того, нельзя забывать о постклик-оптимизации: даже если лиды дорогие, но благодаря грамотной работе отдела продаж их конверсия в покупателей высока, такие вложения могут быть полностью оправданы. В конечном счете, контроль стоимости лида — это не просто экономия, а стратегическое управление рекламным бюджетом для долгосрочного роста бизнеса.