Нишевые B2B маркетплейсы

Нишевые B2B маркетплейсы открывают широкие возможности для отраслевого бизнеса. Они становятся неотъемлемой частью бизнес-экосистемы, особенно в сложных отраслях, таких как нефтеперерабатывающая, металлургическая, горнодобывающая и строительная. Компания DST Global специализируется на разработке отраслевых бизнес-решений, включая нишевые B2B маркетплейсы и торговые площадки.

По данным Tinkoff eCommerce и Data Insight, к началу 2024 года российский рынок всех нишевых торговых площадок вырос на 27%, достигнув 591 миллиарда рублей, и продолжит расти, к 2026 году достигнув 1 триллиона рублей. Отраслевые маркетплейсы находятся в самом начале своего развития, что делает разработку собственных платформ и их внедрение особенно перспективными.

Нишевой B2B маркетплейс - цифровая среда взаимодействия участников рынка конкретной промышленной и производственной отрасли. Он объединяет юридических лиц: заказчиков и исполнителей услуг, закупщиков и поставщиков.

Нишевые B2B маркетплейсы

Нишевые B2B маркетплейсы становятся все более актуальными в современном бизнес-мире. Отраслевые маркетплейсы только начинают свое развитие, и поэтому создание собственных платформ и их внедрение обещают быть особенно перспективными.

Развитие популярности нишевых B2B маркетплейсов стимулируется несколькими факторами. Во-первых, поведение покупателей. Сегодняшняя аудитория привыкла к удобству, широкому выбору и простоте сделок на B2C площадках, и она ждет схожего удобства и в B2B сегменте. Например, закупки у единственного поставщика по №44-ФЗ становятся все более популярными.

Во-вторых, разнообразие поставщиков из разных регионов, предлагаемые дополнительные услуги и фулфилмент играют важную роль в развитии нишевых B2B маркетплейсов. Клиенты ценят возможность выбора из различных вариантов и получение дополнительных услуг, которые делают процесс закупок более удобным и эффективным.

Наконец, уменьшение роли дистрибуции компаний также способствует развитию нишевых B2B маркетплейсов. Закупка товаров непосредственно у производителей или оптовиков в необходимых объемах помогает избежать переполнения складов и снижает издержки на посредников.

Таким образом, нишевые B2B маркетплейсы представляют собой важное направление развития бизнеса. Создание собственных платформ и удовлетворение потребностей клиентов в удобстве и эффективности сделок помогут компаниям оставаться конкурентоспособными и успешными в современной экономике.

Ключевые преимущества и возможности

Благодаря цифровой трансформации и эволюции цифровизации закупок, такие площадки предоставляют отраслевым компаниям широкий спектр преимуществ и возможностей.

- безопасность – соответствие законодательству и стандартам кибербезопасности; приобретая решения на базе платформы DST Global, клиенты получают отказоустойчивые проекты, системы которых регулярно проходят проверки кода и зависимостей, проводятся DRP тесты;

- выгода – оптимизация затрат и масштабирование, с решениями на базе DST Global нет необходимости постоянно оптимизировать производительность платформы, запуск возможен в кратчайшие сроки от MVP до промышленного проекта на единой платформе и с возможностью масштабирования на любом этапе его развития;

- удобство использования и сервис: продукты нашей компании способны учитывать специфику отраслей и включают в себя все необходимые модули для полноценной работы. Создаем качественные решения на базе платформы DST Global уже более 10 лет.

- Можно оценивать конкурентов – нишевые маркетплейсы B2B предоставляют возможность компаниям оценивать конкурентов, просматривать рейтинги, изучать их ассортимент, ценообразование и стратегии. Это позволяет развивать собственные предложения и быть более конкурентоспособными на рынке.

- Разнообразие поставщиков и широкий ассортимент. На отраслевой онлайн-площадке гораздо проще взаимодействовать большому количеству участников, что и делает такие системы популярными. Компании могут выбрать из широкого ассортимента оптимальные решения под свои потребности.

- Прозрачный и надежный процесс сделки – на площадке легко отслеживать каждый этап, статус заказов с помощью автоматических уведомлений, улучшать управляемость закупками и снижать риски.

Один из главных плюсов – сроки сделки сокращаются в разы. В сложных нишах в офлайн на это может уходить неделя, на онлайн-площадке – часы.

- Дополнительные услуги, например, различные способы оплаты, логистика, перевозки, лизинг, монтаж/демонтаж или страхование, важный критерий для крупного бизнеса. Многие B2B площадки не только предоставляют такой спектр услуг, но и оптимизируют бизнес-процессы. Такие онлайн-решения и большое количество участников привлекают банки, которые предоставляют дополнительные возможности для кредитования и другие финансовые инструменты.

- Теплая аудитория. Аналитики Data Insight отмечают, что аудитория нишевых B2B платформ – лояльная, ориентирована на конкретный запрос, заинтересована в покупке и ориентируется в рынке. С такой аудиторией конверсия оптовых продаж и прибыльность выше. Поэтому владельцы B2B систем уделяют особое внимание своей аудитории, предоставляя широкий спектр сервисов и лояльные условия, чтобы увеличить возвращаемость клиентов и расширить клиентскую базу.

- Отраслевые B2B торговые площадки обладают высоким уровнем экспертизы, предоставляют клиентам доступ к профессиональным знаниям и опыту в сфере их деятельности и формируют профессиональное комьюнити.

Проблемы и развитие

Основные цели промышленных онлайн-площадок заключаются в увеличении эффективности торговых отношений между компаниями, расширении рынка сбыта, оптимизации процессов и повышении конкурентоспособности. Несмотря на огромный потенциал, который предлагают электронные B2B площадки, крупные компании все еще предпочитают использовать традиционные методы ведения бизнеса и поиска клиентов, такие как оффлайн-работа менеджеров.

Развитие онлайн-площадок затормаживают несколько факторов. Во-первых, это неоднородность и отсутствие единого стандарта представления информации, что затрудняет процесс поиска и сравнения предложений. Во-вторых, обработка массива данных, документации и обновление товарных позиций в крупном нишевом бизнесе стандартизировать информацию в разы сложнее, чем в B2C. Наконец, устаревшее восприятие торговых онлайн-площадок только как сайтов-витрин, а не инструментов заключения сделок также является препятствием для их полноценного развития.

Для успешного функционирования промышленных онлайн-площадок необходимо стремиться к унификации представления информации, автоматизации процессов обработки данных и обновления товарных позиций, а также к изменению восприятия данных площадок как полноценных инструментов для заключения сделок. Только таким образом компании смогут добиться значительного увеличения эффективности своих торговых отношений, расширения рынка сбыта и повышения своей конкурентоспособности на рынке.

Разработка нишевых B2B маркетплейсов 

Компания DST Global - это лидер в создании нишевых B2B маркетплейсов, обладающий более чем десятилетним опытом внедрения отраслевых решений. Эксперты DST Global видят ключ к успешному развитию B2B площадок в использовании современных технологий и внедрении автоматизированных систем.

Основные принципы работы DST Global включают адаптивный интерфейс площадки и функционал, специально разработанный под конкретные потребности отрасли. Это позволяет избежать длительного процесса разработки с нуля и значительно сократить время внедрения собственной площадки.

Разработка на базе адаптированной платформы для закупок позволяет максимально оптимизировать бюджет предприятия, не тратя лишних средств на разработку и поддержку инфраструктуры. Для кастомизации решения под корпоративный стиль компании, DST Global предлагает возможность создания уникального дизайна, соответствующего бренду заказчика.

DST Global (dstglobal.ru) - это надежный партнер для создания эффективных B2B маркетплейсов, обеспечивающий высокий уровень профессионализма и индивидуальный подход к каждому проекту.

Нишевые B2B маркетплейсы
Получить консультацию у специалистов DST
Напишите нам прямо сейчас, наши специалисты расскажут об услугах и ответят на все ваши вопросы.
Комментарии и отзывы экспертов
RSS
Хорошая статья, тоже считаю что сейчас время нишевых маркетрлейсов, так как обще тематические уже монополизированны и понятно кем
11:40
+2
Нишевые B2B маркетплейсы действительно открывают новые горизонты для нашего бизнеса. Мы работаем в сложной отрасли, и возможность взаимодействовать с другими игроками на специализированных платформах стала для нас настоящим прорывом. Эти маркетплейсы обеспечивают не только удобство, но и высокую степень сегментации, что позволяет находить именно тех партнеров, которые соответствуют нашим требованиям.

Кроме того, интеграция с такими платформами значительно упрощает процесс покупок и продаж. Мы заметили, что благодаря нишевым маркетплейсам наши сделки стали более прозрачными и быстрыми. Это, в свою очередь, положительно сказалось на нашей прибыли.

Важно отметить, что эти платформы активно развиваются, и мы с нетерпением ждем новых функций и возможностей. Я уверен, что нишевые B2B маркетплейсы станут неотъемлемой частью нашего бизнеса в будущем. Рекомендую всем серьезным игрокам в своей отрасли обратить внимание на эти платформы!
11:41
+2
Использование нишевых B2B маркетплейсов стало для нашей компании настоящим открытием. В условиях жесткой конкуренции важно выделяться, и специализированные платформы предоставляют нам такую возможность. Мы смогли не только расширить круг потенциальных клиентов, но и наладить партнерские отношения с другими участниками рынка.

Платформы предлагают широкий ассортимент товаров и услуг, что позволяет нам находить именно то, что необходимо для нашего бизнеса. Удобный интерфейс и простота навигации значительно ускоряют процесс закупок.

Также стоит отметить, что эти маркетплейсы активно реагируют на потребности пользователей, внедряя новые функции и улучшая сервис. Это создает дополнительную ценность и делает сотрудничество более выгодным. Я рекомендую всем, кто работает в сложных отраслях, обратить внимание на нишевые B2B маркетплейсы. Они действительно открывают новые возможности для роста и развития бизнеса.
В поисках решения для маркетплейса мы сделали выбор в пользу системы — ДСТ Маркетплейс. Прошло уже два года, и мы ни разу не пожалели о выборе. Все благодаря качественному продукту и его квалифицированной техподдержке. Отдельно хотим отметить Алексея Гуржиева из команды разработчиков решения, который никогда не бросает в самых сложных ситуациях. Нравится то, что продукт постоянно обновляется, становясь более гибким в настройке. Благодарим и желаем процветания вашей компании!
19:16
Масштабирование интернет-магазина. У компании уже есть ретейловая сеть и продажи, и она хочет привлечь новых поставщиков, чтобы расширить и разнообразить ассортимент.Например, компания строительной техники посчитала, что она теряет четыре заявки из 10 — то есть 40% потенциальной прибыли, потому что клиенты не находят нужного оборудования в каталоге. Чтобы решить эту проблему, нужно масштабироваться.

Другой пример: интернет-магазин продает саженцы и семена компаниям, которые занимаются озеленением дворов по всей России. В ассортименте магазина есть 200 видов растений — а всего в мире 2000 видов растений. Чтобы компания росла, ей нужно расширять ассортимент и создавать нишевый маркетплейс.

Первое и главное, ради чего компании создают маркетплейсы, — это расширение ассортимента: либо для привлечения новых покупателей, которые не могут найти нужные товары в существующем ассортименте, либо чтобы увеличить средний чек и частоту покупок своих клиентов.
Вам может быть интересно
Вы решили запустить свой маркетплейс, и первый шаг в этом направлении — выбрать платформу для его создания. На российском рынке одной из самых популярных платформ является DST Маркетплейс, наряд...
Маркетплейс под ключМаркетплейс представляет собой платформу для продаж товаров...
Маркетплейсы захватывают мир, но не только популяр...
Электронная коммерция находится в процессе трансфо...
В электронной коммерции существует две основных би...
Нишевые B2B маркетплейсы предоставляют обширные во...
Маркетплейс – это эффективный инструмент для орган...
Нишевый маркетплейс — это маркетплейс, ассор...
Сайты-агрегаторы услуг и товаров (маркетплейсы) ст...
Нишевые маркетплейсы: что нужно для запуска. Разбе...
DST Global предлагает вам возможность создать свой...

Новые комментарии

Работаем в DST CRM уже несколько лет, отличная и очень удобная система
Для приоритетного размещения и его брендированного подвида необходимо создать пр...
Спасибо за ответ, а как тогда лучше подключить рекламу на Яндекс Картах?

Заявка на услуги DST

Наш специалист свяжется с вами, обсудит оптимальную стратегию сотрудничества,
поможет сформировать бизнес требования и рассчитает стоимость услуг.

Адрес

Ижевск, ул. Воткинское шоссе, д. 170 Е, Технопарк Нобель, офис 1117

8 495 1985800
Заказать звонок

Режим работы: Пн-Пт 10:00-19:00

info@dstglobal.ru

Задать вопрос по почте

Укажите ваше имя
Укажите ваше email
Укажите ваше телефон