Нишевые B2B маркетплейсы

Нишевые B2B маркетплейсы открывают широкие возможности для отраслевого бизнеса. Они становятся неотъемлемой частью бизнес-экосистемы, особенно в сложных отраслях, таких как нефтеперерабатывающая, металлургическая, горнодобывающая и строительная. Компания DST Global специализируется на разработке отраслевых бизнес-решений, включая нишевые B2B маркетплейсы и торговые площадки.

По данным Tinkoff eCommerce и Data Insight, к началу 2024 года российский рынок всех нишевых торговых площадок вырос на 27%, достигнув 591 миллиарда рублей, и продолжит расти, к 2026 году достигнув 1 триллиона рублей. Отраслевые маркетплейсы находятся в самом начале своего развития, что делает разработку собственных платформ и их внедрение особенно перспективными.

Нишевой B2B маркетплейс - цифровая среда взаимодействия участников рынка конкретной промышленной и производственной отрасли. Он объединяет юридических лиц: заказчиков и исполнителей услуг, закупщиков и поставщиков.

Нишевые B2B маркетплейсы

Нишевые B2B маркетплейсы становятся все более актуальными в современном бизнес-мире. Отраслевые маркетплейсы только начинают свое развитие, и поэтому создание собственных платформ и их внедрение обещают быть особенно перспективными.

Развитие популярности нишевых B2B маркетплейсов стимулируется несколькими факторами. Во-первых, поведение покупателей. Сегодняшняя аудитория привыкла к удобству, широкому выбору и простоте сделок на B2C площадках, и она ждет схожего удобства и в B2B сегменте. Например, закупки у единственного поставщика по №44-ФЗ становятся все более популярными.

Во-вторых, разнообразие поставщиков из разных регионов, предлагаемые дополнительные услуги и фулфилмент играют важную роль в развитии нишевых B2B маркетплейсов. Клиенты ценят возможность выбора из различных вариантов и получение дополнительных услуг, которые делают процесс закупок более удобным и эффективным.

Наконец, уменьшение роли дистрибуции компаний также способствует развитию нишевых B2B маркетплейсов. Закупка товаров непосредственно у производителей или оптовиков в необходимых объемах помогает избежать переполнения складов и снижает издержки на посредников.

Таким образом, нишевые B2B маркетплейсы представляют собой важное направление развития бизнеса. Создание собственных платформ и удовлетворение потребностей клиентов в удобстве и эффективности сделок помогут компаниям оставаться конкурентоспособными и успешными в современной экономике.

Ключевые преимущества и возможности

Благодаря цифровой трансформации и эволюции цифровизации закупок, такие площадки предоставляют отраслевым компаниям широкий спектр преимуществ и возможностей.

- безопасность – соответствие законодательству и стандартам кибербезопасности; приобретая решения на базе платформы DST Global, клиенты получают отказоустойчивые проекты, системы которых регулярно проходят проверки кода и зависимостей, проводятся DRP тесты;

- выгода – оптимизация затрат и масштабирование, с решениями на базе DST Global нет необходимости постоянно оптимизировать производительность платформы, запуск возможен в кратчайшие сроки от MVP до промышленного проекта на единой платформе и с возможностью масштабирования на любом этапе его развития;

- удобство использования и сервис: продукты нашей компании способны учитывать специфику отраслей и включают в себя все необходимые модули для полноценной работы. Создаем качественные решения на базе платформы DST Global уже более 10 лет.

- Можно оценивать конкурентов – нишевые маркетплейсы B2B предоставляют возможность компаниям оценивать конкурентов, просматривать рейтинги, изучать их ассортимент, ценообразование и стратегии. Это позволяет развивать собственные предложения и быть более конкурентоспособными на рынке.

- Разнообразие поставщиков и широкий ассортимент. На отраслевой онлайн-площадке гораздо проще взаимодействовать большому количеству участников, что и делает такие системы популярными. Компании могут выбрать из широкого ассортимента оптимальные решения под свои потребности.

- Прозрачный и надежный процесс сделки – на площадке легко отслеживать каждый этап, статус заказов с помощью автоматических уведомлений, улучшать управляемость закупками и снижать риски. Один из главных плюсов – сроки сделки сокращаются в разы. В сложных нишах в офлайн на это может уходить неделя, на онлайн-площадке – часы.

- Дополнительные услуги, например, различные способы оплаты, логистика, перевозки, лизинг, монтаж/демонтаж или страхование, важный критерий для крупного бизнеса. Многие B2B площадки не только предоставляют такой спектр услуг, но и оптимизируют бизнес-процессы. Такие онлайн-решения и большое количество участников привлекают банки, которые предоставляют дополнительные возможности для кредитования и другие финансовые инструменты.

- Теплая аудитория. Аналитики Data Insight отмечают, что аудитория нишевых B2B платформ – лояльная, ориентирована на конкретный запрос, заинтересована в покупке и ориентируется в рынке. С такой аудиторией конверсия оптовых продаж и прибыльность выше. Поэтому владельцы B2B систем уделяют особое внимание своей аудитории, предоставляя широкий спектр сервисов и лояльные условия, чтобы увеличить возвращаемость клиентов и расширить клиентскую базу.

- Отраслевые B2B торговые площадки обладают высоким уровнем экспертизы, предоставляют клиентам доступ к профессиональным знаниям и опыту в сфере их деятельности и формируют профессиональное комьюнити.

Проблемы и развитие

Основные цели промышленных онлайн-площадок заключаются в увеличении эффективности торговых отношений между компаниями, расширении рынка сбыта, оптимизации процессов и повышении конкурентоспособности. Несмотря на огромный потенциал, который предлагают электронные B2B площадки, крупные компании все еще предпочитают использовать традиционные методы ведения бизнеса и поиска клиентов, такие как оффлайн-работа менеджеров.

Развитие онлайн-площадок затормаживают несколько факторов. Во-первых, это неоднородность и отсутствие единого стандарта представления информации, что затрудняет процесс поиска и сравнения предложений. Во-вторых, обработка массива данных, документации и обновление товарных позиций в крупном нишевом бизнесе стандартизировать информацию в разы сложнее, чем в B2C. Наконец, устаревшее восприятие торговых онлайн-площадок только как сайтов-витрин, а не инструментов заключения сделок также является препятствием для их полноценного развития.

Для успешного функционирования промышленных онлайн-площадок необходимо стремиться к унификации представления информации, автоматизации процессов обработки данных и обновления товарных позиций, а также к изменению восприятия данных площадок как полноценных инструментов для заключения сделок. Только таким образом компании смогут добиться значительного увеличения эффективности своих торговых отношений, расширения рынка сбыта и повышения своей конкурентоспособности на рынке.

Разработка нишевых B2B маркетплейсов 

Компания DST Global - это лидер в создании нишевых B2B маркетплейсов, обладающий более чем десятилетним опытом внедрения отраслевых решений. Эксперты DST Global видят ключ к успешному развитию B2B площадок в использовании современных технологий и внедрении автоматизированных систем.

Основные принципы работы DST Global включают адаптивный интерфейс площадки и функционал, специально разработанный под конкретные потребности отрасли. Это позволяет избежать длительного процесса разработки с нуля и значительно сократить время внедрения собственной площадки.

Разработка на базе адаптированной платформы для закупок позволяет максимально оптимизировать бюджет предприятия, не тратя лишних средств на разработку и поддержку инфраструктуры. Для кастомизации решения под корпоративный стиль компании, DST Global предлагает возможность создания уникального дизайна, соответствующего бренду заказчика.

DST Global (dstglobal.ru) - это надежный партнер для создания эффективных B2B маркетплейсов, обеспечивающий высокий уровень профессионализма и индивидуальный подход к каждому проекту.